采访人员：此前 ， Wish的商品100%是靠算法推送的 ， 但这次大会上您提到Wish将推出流量购买这一新方式 ， 能谈谈背后的缘由吗？
丁浩川：某种程度上 ， 这一方式是流量购买 。 实际上 ， 我们认为这一方式也是平台大势所趋 。 一直以来 ， 我们的商户都有一个困惑 ， 他们不知道如何去推广自己的产品 ， 完全以来平台算法 ， 他们觉得可控力度不高 。 这确实是我们平台的特征 ， 因为平台主要是靠基于机器算法学习的积累 ， 了解消费者偏好 。 现在 ， 考虑到平台和卖家的体量 ， 我们认为是时候可以做一下这些方面的尝试了 。
市场上也有一些卖家“打擦边球” ， 他们想要获取更多的Wish流量 。 所以 ， 我们就在想与其这样 ， 还不如给卖家提供工具 ， 花一部分成本直接购买流量 。 但有两个前提 ， 第一 ， 他的产品必须要好 ， 必须是诚信店铺的一员 。 第二 ， 我们推荐的相关性很强 ， 如果你搜索的是鞋 ， 那么得到的结果肯定是在鞋的范围内 。
这个项目会很快落地 ， 有可能一个月或两个月 ， 但是会很快 。 因为我们现在还在最后的测试阶段 。 前期测试中 ， 效果非常不错 ， 产出远远高于投入 ， 参与测试的商家平均都提升了50%以上 。
采访人员：在这次商家大会上 ， Wish提出了“五星计划” ， 其中有一个项目叫“星工厂” ， Wish在“星工厂”里扮演的是连接工厂和卖家的角色吗？
丁浩川：对 ， 在这个项目中 ， 我们的角色仍然是平台 。 我们一方面连接传统制造业资源 ， 一方面我们去筛选好的、匹配的卖家 ， 我们提供工具和平台 ， 来让他们产生化学反应 ， 我们不直接参与运营管理 ， 而是让他们对接 ， 从而产生更大的火花 ， 带来更好的产品 ， 这样也给我们带来产品结构上的改良 。 我们自己不直接参与经营 ， 不直接参与管理 。 所以从这个角度讲 ， 肯定不是大家所理解的自营或代运营 ， 更像是一种供应链服务 。
采访人员：刚才的演讲中 ， 您也提到Wish的商品在2017年会更加便宜 ， 能详细说明一下吗？
丁浩川：便宜是我们的诉求之一 。 首先 ， 要明确一下 ， “便宜”肯定不是说我们要比2015年整体价格更便宜 ， 因为我们的客单价在逐步提升 。 我们说的更加便宜是个动态概念 ， 我们希望优质供应链嫁接 ， 获得更低成本的产品 ， 推给消费者价格上更有竞争力的商品 。 我们希望在做好价值提升和增值服务的基础上 ， 保持价格的竞争力 。
采访人员：亚马逊、速卖通等一些平台都在推广中国制造品牌化 ， Wish也会考虑做品牌化吗？
丁浩川：我们关注到了大家都在做品牌的事情 。 Wish是一个快速发展的企业 ， 我们确实有很多工作要做 。 从短期或者年度计划来说 ， 我们在品牌方面暂时没有太多、太大的计划 。 但我们认同 ， 好的品牌如果能运营得当 ， 确实能带给消费者更大的信任度 ， 以及更好的体验 。 基于Wish平台瀑布流推送的特征 ， 未来品牌的展示方式可能和其他平台不一样 。 我们没有马上的动作 ， 但在思考这个问题 。