马帮的创始人张洁出席2017亿邦产业电子商务峰会出口专场 ， 在会上发表了演讲 。 演讲中张洁表示自己之所以要做跨境电商就是因为它是一个绝对蓝海 ， 同时还分享了跨境电商的优势 ， 自己做跨境电商的生意经 。 一年能拥有5亿元交易额的马帮是如何经营他的生意呢？

文章插图

以下内容整理至张洁现场演讲：
为什么要做跨境电商
中国出口行业目前的状况可以用三个字概况——白热化 。 甚至说 ， 现在也有一些行业大佬躲在水里 ， 随时准备咬你一口 。 即便你现在是大佬也不安全 ， 政策经常有改动 ， 环境随时变化 ， 你也可能被咬到一口 。 不少企业一直在寻找一片绿洲 ， 我个人觉得就是现在的跨境出口电商是绝对的一片绿洲 。
很多人对跨境电商没有概念 ， 简单介绍 ， 我是从01年开始创业的 ， 那时候什么都能卖掉 ， 但体量做不起来 ， 因为那时候基础建设还没有做好 ， 这是非常重要的 ， 一个是物流 ， 一个是钱 。
物流要高效地把货发出去 ， 钱要能回来 ， 这两个问题那个年代都没有解决 。 2004年到2005年都没有解决 ， 物流和回款周期非常长 ， 行业就是做不大 。 但2007年之后 ， 行业慢慢开始做大 ， 各种各样的钱回来不是问题了 ， 资金周转更高效了 ， 货物周转也更高效了 ， 这都得益于基础建设 。
举一个案例 ， 深圳有一个很普通的卖家 ， 过去一个月销售额大概五六百万美金 。 现在一个月销售额是三千万美金 ， 采取的模式是一个一个包裹发出去 ， 不像传统企业是一个个集装箱出去 ， 这个卖家一天25万单 ， 一下量就起来了 ， 为什么呢？因为现在还是一个流量红利期 ， 大家现在不进来的话 ， 这个窗口还没有把握好就over了 ， 过了时间就烂了 。 我本身也是一个卖家行业 ， 也已经进入十万单俱乐部了 ， 一年就能拥有5亿元的交易额 。
跨境电商是一个绝对的蓝海 ， 现在能做的平台有37个 ， 和马帮都有接触的 。 在2012年之前 ， eBay等于跨境电商 ， 跨境电商等于eBay ， 现在很多平台又进来了 。 对于行业 ， 对于中国卖家这是一件非常好的事情 ， 因为我们的复合增长率提高了 。 现在行业内曝光中国出口电商的交易额——1500亿美金 ， 五年之后估计能达到五千亿美金的市场 。
“正规军”的优势
那么 ， 现在出口电商有多少卖家呢？有50万卖家 。 感觉很多吧？不多 。 50万卖家里二八原则 ， 80%都是屌丝卖家 ， 这些卖家哪里来的？比如我公司客服跳出去自己做 ， 有10万、20万是自己做的 。 这些屌丝卖家很难做起来 ， 我想现在都叫土豪进场 ， 其实是卖家们害怕的 。 因为正规军有钱 ， 土豪进场了 ， 发展快、部署快 ， 成长也非常快 ， 我的客户经理克瑞斯 ， 原先一直排在三四名左右 ， 突然有一天开始我的排名下来一两个档 ， 有一个卖家瞬间排到第一了 ， 半年之内排到第一 ， 因为他是传统工厂出身 ， 直接按土豪路走 ， 交易额一下做到四五百万美金一个月 。 各位如果是传统有产品力的企业 ， 绝对是有机会的 。
而再对比一下淘宝 ， 淘宝号称有上千万的卖家 ， 50万卖家都是毛毛雨 。 现在的市场就这么大 ， 处于流量红利期 ， 现在整个跨境电商行业属于什么阶段呢？是在往红利期、往管理期转型的那个阶段 。 但是各位工厂主 ， 原来有企业的 ， 本来就在管理期里面 ， 如果你进入这个行业 ， 它又在流量期和管理期之间 ， 你进来的话就直接进入管理期 ， 所以你的红利比那些小卖家机会更大 ， 产生的结果有可能会更好 ， 这也是我建议大家进来的原因 。