文章插图

这样做的目的就是为了， 增加顾客后期到店的次数， 以次数来获取顾客额外消费的几率 。 以及获得顾客进店这家店非常火的假象， 去吸引更多顾客的眼球， 以此来炒火这家店 。
举个例子：咱店里平均蛋糕的售价是十几块钱， 而顾客每天可以拿一个， 那么在顾客进店拿蛋糕的时候， 是不是有可能会觉得这个也好吃， 那个也好吃 。 以及可能会有同行人， 你只买一个蛋糕肯定不合适呀， 所以就很大几率会出现购买多个蛋糕的情况 。
另外一种情况就是， 很多过路人经过这家蛋糕店的时候， 发现这家蛋糕店的顾客特别多， 支付都出现排队情况， 是不是不自觉的认为这家蛋糕店， 肯定有什么稀奇， 从而进店产生购买 。
还是那句话， 其实做生意真的不难， 难的是你的思维， 你的思维局限了你的盈利 。 你的思维局限了你， 认为店里所有商品都必须盈利， 这些都是错的 。
只有先把顾客聚集起来， 你的店才会持续盈利， 而聚集顾客的方法， 只能是便宜， 而商品一但便宜， 那基本上就不会有盈利， 所以以前给大家讲的产品三三制， 又显得特别重要了， 不懂的人可以翻翻以前的专栏案例， 里面有讲 。
最后咱们这家蛋糕店， 就是利用“分期”策略,以产品分期去获得增加顾客二次进店几率， 从而最后一年盈利125万 。