作为卖家 ， 通常不会满足于微小的成绩 。 他们会想尽一切办法卖出更多产品 ， 赚取更多利润 。
在亚马逊销售只是第一步——将产品曝光于5000万美国消费者的面前——现在卖家有机会进一步提升业务了 。
Chad Rubin是亚马逊Top250卖家 ， 以及Crucial Vacuum和Skubana的CEO 。 他分享了5个很棒的提高利润方式 。
1、外包和自动化
毫无疑问 ， 卖家每天大部分工作都是重复的 。 当你的脑海中充满了各种业务发展计划 ， “没有时间”不该成为阻拦它们实施的借口 。
那些重复性的工作 ， 可以外包给兼职人员或通过一些专业软件自动化完成 ， 例如重新定价、库存管理、收集产品评论等 。
一些软件能帮助卖家承担大部分日常工作 ， 从而节省下大量时间 。 卖家从繁琐的低价值任务中解脱 ， 专注于提升个人技能和寻找更多盈利机会 。
2、追踪和关注竞争对手信息
在电商行业 ， 只知道如何销售是不够的 。 在亚马逊平台销售更加残酷 ， 如果想成为Top Seller ， 卖家必须关注竞争对手的情况 。
搜索竞争对手的产品 ， 追踪他们畅销产品的等级情况 ， 看哪方面做的比较好 。 这样 ， 当同类产品竞争时 ， 你可以争取做的比他们更好 。 比如 ， 他们有一款深受客户喜爱的创新设计？你可以设计一款更好的 。
试购竞争对手的产品 。 了解他们如何包装和配送产品 ， 看自己是否能做的更好 。 这个做法不仅适用于竞争对手 ， 卖家可从不同供应商试购产品 ， 看如何更有效地通过包装设计推销产品 。
3、提供捆绑销售选择
谁不喜欢划算的交易？从长远来看如果能节省成本 ， 消费者愿意现在多付点钱 。 卖家可提供捆绑销售选项 ， 从而获得竞争优势 。 互补产品或相同产品放在一起出售 ， 肯定能拉动销量 ， 也能提高平均订单价值 。
更多购物选项和listing有助于提升亚马逊页面排名 ， 当你的品牌在前页反复显示 ， 有助于激发信任和回头客户 。
4、向其他平台扩张
一定要记住：亚马逊是一个渠道 ， 不是事业 。 卖家很容易依赖这一个渠道 ， 而忘记投资其它平台 。 最好保持业务多样化 。
通过多渠道软件 ， 来管理库存和价格 。 这样可以帮助卖家规避未知风险 。
事实上 ， 有数百万消费者并不在亚马逊平台购物 。 向其他平台扩张 ， 有助于直面更多客户群体 。
5、让你的业务自力更生
你创建的品牌应该具有自我发展能力 ， 而不是时时刻刻都离不开你 。 不是每一个麦当劳连锁店都由公司CEO亲自监督发展 ， 它们只需要遵守食谱和总部的商业计划 。 纽约的麦当劳店与亚特拉大的麦当劳店一样可以高效盈利 。
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