亚马逊搜素结果页顶部是每个卖家都想获得的“黄金地段” 。 亚马逊也针对这个区域推出了标题搜索广告Headline Search Ads（简称HSA）， 这是一种基于亚马逊搜索， 出现在其他搜索结果顶端的横幅广告 。
在之前该广告功能只提供给vendor账号， 但是现在亚马逊正在测试将这个功能开放给seller账号的卖家 。
作为亚马逊提供的广告解决方案之一， 这种广告可以有效地为你提高销售额和品牌知名度 。 本文介绍的7个HAS优化技巧， 能在最大程度上改善你的HAS广告效果 。
【亚马逊标题搜索广告的优化技巧】首先， 你需要对HSA的运作模式有一点了解：
?HAS是基于关键字定位出现在搜索结果顶部的广告
?每个横幅广告最多展示三个ASIN
?广告商可以定制他们的标题， 并将广告链接到一个自定义着陆页 。
以下是7个HAS广告的优化技巧：
1、定位到正确的关键字
有战略地选择各个关键词能增加你的广告被展示的机会 。 以下举了一个虚构的品牌商AlphaSound销售便携式音响的案例：

文章插图

2、研究关键词的流量
当你为你的HAS广告系列输入关键字时， 系统会为你推荐一组建议的关键词， 每个关键词旁边会出现一个流量指标（高、中、低）， 这是根据预期的展示量和被投放广告的ASIN相关性来决定的 。
亚马逊营销服务的广告产品使用的是基于拍卖的定价模式， 所以如果你想赢得高流量的关键词， 你的竞价必须具有竞争力 。 如果你的出价太低， 那么亚马逊就会展示别人的广告 。 你可以增加你的出价， 以帮助你赢得更多的广告展示 。
3、选择符合你预算的关键词
如果你的预算限制了你的出价， 你就可能无法在非常热门的高流量关键词上赢得展示 。 低流量的关键词不会有太多的竞标， 因此它也能让你更容易地赢得竞价 。
要记住， 你不一定需要得到最高的流量才能促成转化， 你需要的是那些搜索词刚好匹配你产品的顾客 。
4、在标题中使用正确的语言
你可以：
?使用“Exclusive”或“New”等具有吸引力的字眼
?包括号召性的短语， 如“Buy Now”或“Save Now”
你不可以：
?做出未经证实的或基于某段时期的主张， 如“# 1”或“Best Seller”
5、不间断运行广告
不断运行你的广告， 不要只是等到节日或季节性购物活动再运行， 如情人节、黑色星期五和网络星期一 。 你需要全年都在HSA广告中展示你的品牌， 以增加你的知名度并不断发展你的受众 。 当顾客最终决定购买你的产品时， 你希望他们能够记住你的品牌 。
6、利用好报表工具
亚马逊会自动跟踪你的竞选指标， 包括你的广告点击次数、你的广告花费、以及你产生的销售额等 。
你需要特别关注以下几个指标：
?平均销售成本（ACoS）：广告总成本除以产生销售的数量
?产品详情页的浏览量（DPV）：有多少消费者点击了你的自定义着陆页， 并查看了你的个人产品详情页
这些指标能为你提供有价值的见解 。 例如， 如果你的广告点击率很高但DPV是低的， 这意味着你的广告着陆页出现了问题 。
这也是为什么需要第七个优化技巧的原因 。
7、测试测试再测试！
标题搜索广告的优势之一是你可以定制广告创意 。 你也可以利用这一点， 并花时间来测试以下的不同广告元素：
?自定义广告的标题和图片
?出现在广告中的产品顺序、数量、以及组合