高客单价产品的利润相比低价产品来说会高很多 ， 所以现在很多淘宝卖家开始想要做高客单价产品 ， 那么天猫高客单价产品怎么运营?如何做?下面我们就一起来了解一下吧!
【高客单价产品怎么运营？如何做？】

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高客单价产品怎么运营?
市场占比和销量占比的关系不是销量越大 ， 市场销售额占比越大 ， 尤其是在数据化发展迅速的今天 ， 淘宝的平台评估一家店铺的成绩 ， 看的主要是销售额 。
如果说销售件数占比和人数占比相差不大 。 那我们可以知道 ， 购买高客单价或低客单价买家的购买习惯是差不多的 ， 也就是人均件数都在1.1左右 ， 是一个低关联销售的类目 。
换句话说 ， 你的学习桌赔钱卖就是店铺赔钱了 ， 别以为能在它身上获取到更多的关联销售 。
那么你的思维就一定是：学习桌 ， 我一定要赚钱 ， 它并不是一个引流款 ， 而是同时背负着
引流款+利润款+关联款
3重责任的商品 。
汇总好数据后 ， 我们发现 ， 原来学习桌的市场其实还行 ， 一个月可以销售4400万 ， 人群也可以 。 也就是说 ， 我想靠学习桌吃饭 ， 算是一个不错的垂直类目 ， 是这样的吗?
我们首先要分析自身的货品情况 ， 我们的产品单价是3000-4000元的学习桌 ， 大家会发现这个价格段的销售件数占比是所有销量的1.68%
， 但是销售额占比是10% ， 也就是说在这个价格段 ， 由1.68%的全网顾客完成了10%的全网销售额 。
这意味着 ， 你不需要去获取10%的订单量 ， 因为你获取10%的订单量所付出的代价是仓库里要多配人 ， 多压货 ， 多花流量费 ， 多招客服 ， 而那个时候 ， 你很可能表面赚钱 ， 实际上是亏的 。
看到这里的看官是不是觉得市场有点不公平 ， 我干了那么多的活 ， 却赚得那么少 。 怪就怪没有选择好对的产品和客单呗 ， 让自己过得特别辛苦 。 还好 ， 我们碰到的这家店铺还是幸运的 ， 因为他选择了一个不错的高客单区间 。
在千人千面的今天 ， 大家都处于一个混乱的状态 ， 不知道要怎么做 ， 尤其是高客单价的就更加迷茫了 。 但是没关系 ， 数据不会骗人 ， 只要学会数据化精细运营 ， 在越来越专业的淘宝数据运营时代 ， 你也可以如鱼得水!
淘宝高客单价怎么做?
1. 定位很重要
新手卖家在开店初期就应该做好店铺的定位 ， 把店铺的整体风格定好 ， 随着一定时间的积累 ， 让店铺具有自己的品牌调性 ， 这样购买的人群也比较精准 ， 在后来的优惠中 ， 主要根据这列人群的喜好指定相关的活动或者商品 。
2. 标题
标题是老生常谈的一点了 。 标题写得好 ， 一定会事半功倍 。 淘宝的标题主要是做给淘宝的搜索引擎看的 ， 尽量找一些搜索高的词进行组合 。
3. 主图、详情页
竟然只要做高客单价的商品 ， 所以店铺一定要呈现给人一种高级感 ， 既要简约又要高端上档次 。 详情页的内容尽量不要太冗长 ， 产品的一些国家认证或者专业领域的证书可以展现在详情页上 ， 展现自己的专业性 。
4. 售后
售后是很重要的一点 ， 顾客们在咨询问题的时候一定要专业 ， 且回复快速 。 自己店铺的商品的细节一定要清楚 。 这样回答顾客才会觉得有安全感 。
高客产品的单价定好了以后 ， 之后就可以进行营销推广了 。 可以选择开直通车这样的付费推广工具去做 。 好了 ， 今天的分享就到这里结束了 ， 希望能对大家有所帮助 。