下面是第二个问题 ， 如何才能做好投放？
提前说一句 ， 你在读下面的内容时候也许会觉得很空 ， 但是我真的无比真诚 。
郭德纲老师曾经这样评论过相声这个行业 ， 我觉得放到投放上也同样贴切；他说：“相声这个行业的要求很低 ， 恨不得是个人就能干 ， 但是真正的门槛其实是在山顶 ， 有的人进来七八年了 ， 进来也不舍得再出去 ， 但是继续爬坡又很难” 。
所以说 ， 投放也是一件入门容易但又深不见底的活儿 。 换句话说 ， 想要做好投放 ， 除了努力之外 ， 你还真得有天赋 。
总结起来 ， 想做好投放你得有以下东西（同样只少不多）：

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● 心态
尽人事听天命：有一次 ， 看见公司一个同事拱着双手拜电脑 。 遂问原因 ， 其答曰：“今天要做一个新户 ， 我刚搭好计划 ， 拜一拜 。 ”
其实 ， 真能理解 ， 质量度这个东西到现在也没人能参透其中的全部奥秘 ， 就算是全新的广告账户也会存在质量度的差异 。 我们能做的就是 ， 将自己能掌控的事情完成100% ， 不能掌控的不强求 。
目标纯粹不利益：互联网行业的目标设定都是强导向强kpi型的 ， 我们的收入绩效也都是和kpi挂钩的 。 在这种情况下 ， 我们很容易形成“给多少钱干多少活”的心态 ， 不能说这样的想法是错的 ， 但是我至少觉得是不太积极的 。
拿我自己来说 ， 我每次拿到自己的kpi时候 ， 我会把绩效奖金放在一边 ， 先尝试着尽最大可能去完成它 。 近两年的时间里 ， 虽然我很努力 ， 但是我的kpi完成度其实都不太高 ， 就算这样我的薪水也有很高程度的上涨 。 （强调一下 ， 我不是靠跳槽加薪的）
● 意识：
取舍意识：投放工作“多”而“杂” ， 尤其是对于甲方型的优化师来说 ， 除了繁重的优化工作和高压的kpi目标以外 ， 还要担负着充值、付款、报账和各类投放前后的数据分析和投放汇报等工作 。
这个时候取舍意识就会无比重要 ， 这“取舍”并不是选择“做与不做”而是按照优先级顺序来安排工作 ， 至于你是用四象限法还是OKR ， 都没关系 。
比较意识：优化方式千千万 ， 总有最高效的可以先行 。
举个简单的例子 ， 扩增广告消费的方法就有多少种？增加账户数量 ， 增加广告创意数量 ， 提高出价 ， 改变投放方式（如CPC改为CPM） ， 改变回传方式（激活-进件）等等 。 那这当中哪个是起效最快的 ， 哪种又是风险最小的 ， 就要根据实际情况做选择了 。
● 能力：
思维能力-数据分析能力：思维能力是数据分析的基础 。
一个体量很大的广告账户 ， 广告计划应该至少也有上百条 ， 尽管存在着“二八原则” ， 但是想要管理好也不是简单的事情 ， 更何况没有哪个优化师能只负责一个账户 。 做投放 ， 永远要通过优化积累数据 ， 同时也要根据数据做优化 。
● 方法：
流程化：普通优化师和优秀优化师会存在一个核心的区别：一个优秀的优化师在准备投放的前期 ， 会将投放流程化 ， 再根据流程中的每一个环节制定明确且完善的优化方式 ， 甚至可以根据环节的重要程度来分配自己的精力比重 。
然而 ， 更多普通优化师可能会走一步看一步 。
MVP先行：MVP（Minimum Viable Product） ， 即最简化可实行产品 。
简单来说 ， 比如说之前你投放的OCPC是以回传激活作为优化指标的 ， 现在可以以回传付费用户数作为指标了 ， 你会推倒现有计划并大预算进行测试吗？