如何处理备货库存问题？
在亚马逊的备货库存问题上 ， 亚马逊资深卖家梁高雄表示 ， 自己不懂英语 ， 对数据更是有一种本能的恐惧 ， 不过 ， 他在亚马逊备货方面却有自己一套独特的方法——在发货的SKU中 ， 会区分主次 ， 尤其是针对一些多颜色多size的产品 ， 会挑选产品的主色多发 ， 其他颜色少发甚至不发 ， 而在size方面 ， 就会根据目标市场的具体情况去斟酌 。
梁高雄以颜色较为单一的戒指为例 。 戒指颜色只有一个 ， 但size从4码到15码应有尽有 ， 每个size都发货过去是不现实的 ， 梁高雄便分析市场和同行产品 ， 最后按照评价数的多少来确定不同size的发货量 ， 以此类推 。
“发货的数量 ， 会根据50/30的规律 ， 即最多发50个 ， 最少发30个 。 或许有些新卖家会担心 ， 这样的发货量过多 ， 发过去可能卖不出去 。 也有卖家觉得 ， 便宜货可以多发点 ， 这样‘财大气粗’的卖家也是大有人在 ， 但我始终还是坚持50/30的法则 。 ”梁高雄讲道 。
当然 ， 梁高雄也有他的理由：主色发50个 ， 是因为对自己所选的市场有充分的调研和了解 ， 有信心 。 其他的颜色发30个 ， 是想增多该listing的可选性 。 也有一些产品只有一两个颜色 ， 这样的产品就更直接了当 。
“产品数量低于30个时 ， 是可以在前台看到的 ， 尤其是在产品数量少于20个时 ， 库存量就会直接显示出来 ， 所以发50个 ， 也是避免产品销售中断货 ， 这是对自己产品的最低保障 。 从另一个角度去看 ， 亚马逊在给予卖家广告位展现和推送流量时 ， 肯定首选库存量最大 ， 销售情况最佳的产品 。 ”梁高雄补充道 。
【亚马逊卖家如何正确处理备货库存？】亚马逊新手卖家旺季如何搭配使用各种物流产品？
梁高雄介绍道 ， 自己刚开始经营亚马逊时 ， 是通过货代发货的 ， 但随着产品的增加和店铺的发展 ， 现在也与联邦快递以及DHL官方合作 ， 具体的物流方式的搭配以产品自身的情况所决定 ， 但每次发货前也都会有一个计划性的搭配——分成两个搭配组合：
1、急的大件搭配不急的小件
2、急的小件搭配不急的大件
做到每一票货体积和重量差控制在2KG以内,或者做到重量大于体积,里面的数量能够在总运费上得到合理的分摊 。
“不管你选什么产品在平台上经营,大部分人还是非常在意销售出去的产品是否有利润,所以在物流这一环节也是决定你选品是否成功的一环 。 ”
常规生意中 ， 毛利就是销售价减去采购价 。 但跨境电商B2C却颠覆了常规传统生意——销售价-平台佣金-采购成本-物流成本-推广成本 ， 最后到卖家手上才是毛利 。 随之才会发现 ， 原来采购成本在电商行业里面的占比只是冰山一角.
“我曾经采购过沙拉碗,体积非常大,重量可以忽略不计,采购成本是18元人民币,销售价是15.99美元,按常规算法这是一款非常有吸引力的产品,但真正在做的时候就已经资不抵债 。 15.99-2.4佣金-4.5 FBA = 9.09 * 6.5汇率 = 59-18=41 。 看到这里 ， 也许你还会一阵喜悦,但看看物流的对账单,平均一个产品物流费用就要38元人民币,毛利只剩3块钱,还没扣推广成本和纸箱胶纸等杂项费用 。 所以 ， 这款产品就是一次失败的选品,但只要在我们力所能及的范围内能解决它的瓶颈问题 ， 那就一定能创造利润价值 。 ”梁高雄举例 。