每年“双11”以及“黑色星期五”到来前夕 ， 亚马逊中国总会有新的动作 。
亚马逊中国宣布 ， 亚马逊德国登陆海外购 ， 开通首日已经介入17个品类、6800多个品牌的40万余选品 。 德亚是继美亚、英亚、日亚接入后 ， 亚马逊中国开通的第四个直邮地市场 。
德亚的销售额是亚马逊全球仅次于美国的站点 。 德国“爆款”的引入能为亚马逊中国在即将到来的年终大促上带来多重的筹码？
Prime会员数量增长8倍
亚马逊全球副总裁暨亚马逊中国总裁张文翊认为 ， 海外购和Prime会员是亚马逊本地创新最重要的两块 。
在2016年3月完成和亚马逊美国品类全面对接后 ， 从去年11月份开始至今 ， 海外购已经连续开通了英国、日本、德国三个站点 。 并且 ， 将Prime会员计划引入中国 ， 张文翊称 ， 目前Prime会员总数较上线首月增长了8倍 。
不过 ， Prime会员的总数无论是在中国还是全球都没有正式公布过 。 来自不同机构的测算 ， 截至今年一季度 ， 亚马逊全球Prime会员总数约为6500万～8000万之间 。
去年“黑五”之前 ， 亚马逊中国上线了Prime会员以及英亚站点 ， 黑五当日 ， 会员平均单笔订单交易额相较于非会员高出近50% 。 今年 ， 德亚抢在10月份上线 ， 也是亚马逊中国备战“黑五”和“双11”的砝码 。
亚马逊全球副总裁暨亚马逊德国总裁Ralf Kleber亲自率团队来到中国参加了这次的德亚上线发布 。 Ralf Kleber称 ， 去年德国亚马逊的销售超过了130亿欧元 ， 是仅次于美国的站点 。 在德国 ， 有一半的用户在网购时是通过亚马逊网站来购物 。
Ralf Kleber介绍 ， 中国消费者最喜欢的德国产品品类有母婴产品、个人小家电、家居、厨具 。
海外购战略演变
根据易观发布的报告 ， 2017年第一季度 ， 中国跨境进口零售电商市场规模为938.2亿元 ， 环比上涨17.6% 。
在综合型的跨境电商中 ， 亚马逊海外购份额占比10.8% ， 排在天猫国际、京东全球购和唯品国际之后 。 而垂直类的跨境电商平台中 ， 网易考拉的市场份额进一步扩大至60% ， 小红书和丰趣海淘分列第二、三位 。
尽管在众多海外市场里 ， 亚马逊都已经是霸主 ， 但是在中国市场上 ， 它不得不面临各类竞争对手的压力 。
“亚马逊希望能够成为中国消费者海外购物的首选 。 ”张文翊说道 。
2014年11月 ， 亚马逊中国正式上线海外购业务 。 到今年第一季度 ， 海外购商店销售额是两年前同期的11倍 。 同时 ， 跨境电商已经引入逾8万国际品牌 ， 海外购选品总量突破1600万 ， 选品自2014年发布之初实现了200倍的增长 。
对比下天猫和京东的数据 。 天猫方面 ， 根据近三年公布的数据 ， 引进的海外品牌数量约为2万个 。 京东全球购的数据 ， 截至今年4月 ， 品牌总数也是近2万个 。
相比之下 ， 亚马逊中国引入的品牌数量要高于后两者 ， 但是 ， 在几家的市场份额排位上却并没有呈现出相应的局面 。 除了易观的数据 ， 来自艾瑞的数据显示 ， 截至2016年 ， 亚马逊在中国B2C电商市场的份额不到1% 。
跨境电商带来了再一次的机会 ， 看到中国跨境电商大发展的趋势 ， 亚马逊近年来相继在中国推出了海外购、香港/保税仓、Prime会员服务等多种业务 ， 并且将黑五购物节和Prime会员日引入中国 。
两个月前 ， 亚马逊中国透露了其四大核心业务重点 ， 包括以亚马逊海外购和亚马逊“全球开店”为中心的跨境电子商务 ， 涵盖纸书、Kindle电子书阅读器和电子书的亚马逊阅读 ， 亚马逊物流运营 ， 以及亚马逊云计算服务(AWS) 。