离双十一全球大型促销节的日子越来越近了 ， 与此同时 ， 各大电商平台的备战也进入了白热化的阶段 ， 其中跨境电商领域的备战也同样十分激烈 。 和其他跨境电商平台一样 ， 为了吸引更多的顾客 ， 打赢这场促销战 ， 天猫国际也使出了浑身解数 ， 全力备战 ， 引入大量海外进口国际品牌 ， 并推出了“发现优品 差异扶持”的策略 。

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天猫国际副总经理邢悦在接受媒体采访时表示 ， “消费者对国际品牌的需求特点是——分散式的集中 。 大类上需求不变但其实在逐渐分散 ， 因为个性化正在变强 。 曾经的天猫国际会集中引入爆品 ， 而今已经转向引领消费者去选择优品 ， 这也是一种发现爆品的过程 。 “因此 ， 天猫国际的“发现优品 差异扶持”的策略应运而生 。 相信 ， 这个策略对天猫国际做好双十一促销将大有裨益 。
对于商家的差异扶持 ， 邢悦解释说 ， 天猫国际今年推出直营频道 ， 是为了扶持小而美的商家而生的 ， 这些商家可能只有两三个爆款 ， 一旦选择开店可能会被迅速淹没 ， 直营会提供一个像进口超市一样的通道 ， 让小而美的商家将所有的运营、消费者互动都交给平台 ， 更加好地适应中国市场 。
邢悦认为 ， 不同的商家应该给予不同的运营支持 。 她把入驻的商家分为了几类：
（1）有品牌优势的品牌 。 这类品牌的需求大于供给 ， 消费者的购买场景偏向于搜索导向 。
（2）不为人知的小品牌 。 天猫国际会为其提供一个频道（直营） ， 品牌只需供货 。
（3）大牌 。 有足够的实力开设自己的旗舰店 ， 旗下有很多消费者熟知的商品 ， 但也有一些不为国内消费者所知的商品 ， 品牌可以将后者加入天猫国际直营频道 。 两个渠道兼顾 ， 让获得的流量最大化 。
据悉 ， 跨境电商行业目前呈现了“三足鼎立“的发展状况 ， 以网易考拉海购、天猫国际、京东全球购为代表的综合型跨境电商平台占据了市场的半壁江山 。
【跨境电商备战双11，天猫国际推“差异扶持”策略】其中 ， 网易考拉海购成为领军者 ， 因此天猫国际要想占据更多的市场份额 ， 成为行业领头羊 ， 还需要进一步的发展壮大 。 而这次双十一 ， 或将会是天猫国际和各大跨境电商巨头火拼的一场演练 。