迷谷：通常来说，能够对Listing产生影响的要素大概包括关键词、价格、销量、Review & Feedback、 广告引流等，卖家需要注意这几大要素，对号入座，看看自己是不是哪方面没有做好 。
那么在listing优化方面，第一点就是卖家要确定关键词，可以通过网站找到合适的关键词；第二点就是取一个好标题 。 好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率 。 一般来讲，标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词 。 然后如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚 。 最后标题总的长度不超过200字元（包含英文字母与空白键），因为亚马逊规定，listing字元长度超过200，买家会搜索不到；第三点就是优化图片，卖家可以先看一下electrics榜单上的best seller前三名的截图，这里面除了标题、review之外，最多的便是图片了，它是顾客对产品的第一印象；第四点是优化产品描述 。 产品描述不必长，只要针对客群特点写清楚特点就可以了；第五点需要注重review 。
注意这几点，对于优化listing是相当重要的，我建议卖家要把控Listing SKU的数量，新手一个变体注意不要超过5个SKU 。
采访人员：做亚马逊的都清楚，流量是相当重要的，要结合站外和站内广告的运用，那么在广告运用方面，有什么好建议？
迷谷：广告对于引流是相当重要的，尤其是新手卖家对于引流更为看重，那么在众多广告选择方面，如何才能达到优势最大化，提升广告转化率呢 。
首先卖家需要了解自身广告转化率的情况：通过搜索关键字，找到自己的广告，看看广告周围的产品、价格等各种属性；通过自然搜索，找到类似自己产品外形的，或者就是同模的产品的情况；再就是观察排在自己前面和后面的产品的销量变化 。 卖家可以试着去分析这些数据，找到自己广告转化率不高的原因所在 。
建议卖家尝试采用同一产品的变量页作为亚马逊广告的登陆页面，把同一产品的变量页作为广告登陆页面，可以改变转化率，提高利润 。 另外，新手多去争取new released和Amazon chioce标签，这样广告效果会比较好 。
采访人员：在亚马逊的运营中，即使产品再优秀，也还是会有人不满意 。 所以，为了避免真的发生退货时，卖家还手慢脚乱不知道，现在特地想了解下关于退换货方面卖家需要了解哪些方面的问题？
迷谷：卖家应该要保持积极应对的心态，同时注重成本管控的问题，注意分析客户发过来的语气，遇到难搞的客户，可以分析自己的货值和时间成本，与退换货成本之间的差异，如果货值和时间成本较高，还不如直接退换货，因为长期为了退换货的问题纠葛，可能得不偿失 。
采访人员：产品定价也是卖家的难点，低了会亏损，高了会无人问津，在这方面，有什么意见？
迷谷：亚马逊品卖家在价格方面一般采取适中的态度，价格一般是由市场决定的，卖家的价格应该不脱离市场大环境，学会分析市场的价格区间，比如20-30美金占前5页的百分比 。 生活必需品的价格可以稍微降低一点标准，而在创新、品质、特殊的品类，可以适当提升价格 。
当卖家的产品冲到best seller前三就有自主定价权，这时的价格就依据自己产品的价值决定的 。
采访人员：针对卖家来说，尤其是新手卖家，往往会选择多账号运营，那么多账号运营会存在哪些风险呢？卖家如何避免这些风险的出现 。
迷谷：一般来说，平台对于新手卖家会提供相应的便利，不少卖家会选择注册多个账号，这其实是存在风险的，卖家在不清楚亚马逊规则的情况下，注册两个或多个账号，账号必然会被关闭 。