对于裁员原因 ， 温城辉表示 ， 出于三点考虑 ， 一是流量变贵 ， 获取一个App新用户很难；二是淘宝的电商业务太强大 ， 独立的电商平台很难活下去 ， “淘宝太强大了 ， 我们躲一躲”；三是微信和微博在内容电商层面的成功蚕食了部分用户 ， 对于礼物说的电商业务而言 ， 经营压力很大 。
对于裁员后的影响 ， 温城辉表示 ， “裁完就盈利了 ， 之前太多的钱花在技术开发上了 。 ”
裁员消息传出后不到4个月 ， 礼物说在7月12日意外宣布获得数千万人民币B+轮融资 ， 投资方为广渠资本 。 此轮融资将全部用于开设线下零售店 ， 并提出100天开设100家店的计划 。 目前 ， 第一家零售店已于6月在广州开业 ， 不到一个月销售额已过8万 ， 现签约店铺已达20余家 。
“虽然之前达成了数亿的年交易额规模 ， 但线上越来越贵且不稳定 ， 后期即便通过精细化运营 ， 发展空间也不大 。 况且线上用户忠诚度不高 ， 他们习惯上淘宝、京东比价 ， 无迁移成本 。 ”温城辉解释道 ， 反而线下受区域限制 ， 用户群体普遍一致 ， 流量也相对稳定 。
据速途网获悉 ， 礼物说的线下店主要围绕大学开展 ， 为了达到100天100家店的计划 ， 除了自营 ， 礼物说还将采取联营的方式进行扩张 ， 另外 ， 在运营上 ， 礼物说则采取众包的模式 ， 将店铺交给学校附近的大学生进行运营 。 联营、众包是礼物说的作战计划 ， 因为也只有这样 ， 礼物说才能更快完成自己线下店的铺设 。
知名电商评论人李成东认为 ， 线上零售在中国GDP总量中占比依然很小 ， 而且目前电商渗透率较高的一二线城市已经成为一篇红海 ， 更广阔的三至六线市场是可以预期的红利 ， 但电商渗透率普遍较低 ， 所以 ， 线上零售逐步走向线下 。

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用礼物红包小程序发力社交电商
从主攻新零售做线下店转向社交电商 ， 礼物说真正看中的是微信 8 亿微信红包用户、日活1.7亿微信小程序的“流量红利” 。
2018年2月 ， 礼物说小程序开始内测 ， 这是一款可以像发微信红包一样送礼物的产品 ， 定位中产阶层 。 具体而言就是 ， 用户可以在商城中挑选从20-30元到上千元不等的礼物 ， 然后将礼物放入红包中 ， 配上祝福语 ， 发送至单个好友或者微信群 。 而收到礼物的用户 ， 不仅得到拆红包礼物的惊喜 ， 而且填写了收件信息 ， 会通过快递收到实体礼物 ， 惊喜加倍 。
内测期间 ， 礼物说小程序与全棉时代、三只松鼠、阿芙、WIS等多家品牌商进行了联合营销 ， 3天内总计发出礼物10万次 ， 送出了20多万份礼物 。 618期间（6月4日-6月18日）礼物说小程序新增用户破100万 ， GMV超1500万 。
温城辉表示：“礼物的本质是社交 ， 具备天然社交土壤的微信足够长出规模可观的礼物说小程序 。 未来 ， 礼物说将更多关注社交体验而非传统的电商模式 。 ”
虽然内测数据不错 ， 但礼物说小程序接下来可能面对的问题有两个：一、如何教育市场以及保持用户的新鲜感；二、同样是红包 ， 礼物与现金是有差异的 ， 实物不可避免会涉及到物流、售后等后续问题 。 转型成功还是一次试错 ， 还需要市场和用户的再一次检验 。