初入职场的毕业生， 谁都想好好表现， 给领导和同事们一个良好的印象 。
于是有人从入职第一天开始就早来晚走、节假日主动要求加班、工作任劳任怨， 谁找你帮忙你都一口答应……以为这样一定能给领导和同事们留个好印象 。
殊不知， 三五个月后， 当你趋于“正常”， 来得没那么早了， 加班没那么多了， 对于同事的求助开始拒绝了……明明这时的你表现得和其他新人一样， 但在别人眼里， 你却不如他们呢 。
这就是阿伦森效应在作怪， 大家对你已形成高期待、高标准， 一旦你达不成他们的期待， 他们对你的印象就会悬崖式下跌 。
学会利用阿伦森效应， 能让你的职场少走很多弯路 。
电视剧《上海女子图鉴》中， 和海燕一同入职的新人Kate明明能力出色， 却深藏不露 。
当海燕还在加班用笨办法统计Excel数据时， Kate随便一点拨， 一个函数公式就解决了全部问题， 海燕这才知道 Kate原来这么厉害， 从此对Kate刮目相看 。
初入职场， 别迫不及待地展示自己的才华、证明自己的实力， 其实， 还不如韬光养晦， 关键时刻， 一鸣惊人 。
04
登门槛效应
1966年， 美国心理学家曾做过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇， 要求将一个小招牌挂在她们家的窗户上， 这些家庭主妇愉快地同意了 。
过了一段时间， 再次访问这组家庭主妇， 要求将一个大而丑的招牌放在她们家庭院里， 结果仍有超过半数的家庭主妇同意了 。
与此同时， 派人又随机访问另一组家庭主妇， 直接提出将那个大而丑的招牌放在她们家庭院里， 结果只有不足20%的家庭主妇同意 。
这就是登门槛效应， 又称得寸进尺效应， 是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求， 就有可能接受更大的要求 。
这种现象， 犹如登门槛， 要一级一级台阶向上登， 能更容易登上高处 。
我们可以利用登门槛效应为自己“谋福利” 。
在要求别人做较难的事情时， 与其担心他不愿意做， 你不如先向他提出做一件较容易完成的事 。 当他完成后， 你再表达感谢、鼓励……逐步向他提出更高的要求， 这样他就容易接受了 。
比如， 你现在月薪5000， 低于行业平均水平， 但你工作认真努力， 一年下来业绩也不错， 到了年底， 你就可以试试和老板谈加薪了 。
假设你的岗位行业平均薪酬是8000， 为避免一次性跟老板提加薪3000太多， 吓到老板， 你可以分为2次向老板提加薪， 第一次申请加薪到6000， 过段时间再去申请到8000 。
这样的申请加薪策略反而容易达成 。

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05
富兰克林效应
富兰克林说过：一个曾经帮助过你的人， 要比那些你帮助过的人， 更愿意帮助你一次 。
这番感悟源于他的一个小经历 。
当年他是名州议员， 想争取一位傲慢的国会议员的支持， 可他不想低三下四地向对方示好 。
后来他想到一个办法 。 听说这位议员有一本别人没有的书， 于是就给这位议员写了一封态度诚恳的信， 找他借书 。
这位议员很意外， 但还是爽快地把书借给富兰克林 。 富兰克林很快看完并归还， 还附上一张纸条， 表达了自己的感激之情 。
在下一次国会会议中， 这位议员主动找富兰克林说话， 态度还非常友善， 他还在很多事情上表达对富兰克林的认同， 这是之前从未发生过的事， 两人渐渐成了好友 。
富兰克林效应告诉我们， 要使别人喜欢你， 最好的办法不是去帮助他们， 而是让他们帮助你 。