抖音直播带货其实也是做的风生水起， 虽说看直播间里的主播卖的很起劲， 价格也比较低， 但是大家对于产品还是有疑问， 那就是化妆品是正品吗?毕竟， 直播间的价格这么实惠， 很多人也担心买到假货 。
【抖音直播化妆品是正品吗？购买有保障吗？】

文章插图

一、直播间化妆品是否是正品?
首先， 官方的直播间， 具有非常强的信任背书， 怎么会因为一场直播而放弃平台的信誉呢?
其次， 与抖音合作的都是一线大品牌， 不存在售卖假货的理由， 相反会提供更为优质的商品服务于消费者 。
当然， 对于个人直播间来说， 大家需要有甄别能力， 并非所有的主播都卖的是正品， 不排除有少部分漏网之鱼， 所以， 买的时候要进行全面的了解才行 。
二、购买有保障吗?
大家如果是在官方的直播间购物， 通常会有官方给出的承诺， 如果买到有问题的产品， 可以要求官方退货， 但如果是其他的直播间， 在下单之前需要仔细的了解才行 。
其实， 主要是看店铺的产品问题， 可以先了解下这些店铺的详情后再去下手， 其次， 多看下店铺的承诺， 是否有各种质检证书或者是评论， 如果大多数人评价不错， 那基本上就能确保是正品 。 所以， 在购买前， 多去了解下整个的产品信息 。
接下来就来说下作为主播带货的技巧：
一、展示价品优势， 须给顾客购买的理由， 主播在介绍商品时， 需要充分展示卖点， 对比同行， 你的商品的独特性 。
同样的品质凸显价格， 同样的价格凸显品质， 除了展现实力， 还可以额外给赠小礼品， 尽量让顾客感觉得到了最大的利益， 尽快去下单 。
二、备好策略， 在开播之前就需要计划好该场的活动， 比如刚开播需要抽奖引流， 能够给的政策， 才让顾客觉得值得或者最后错的损失， 这样还能让已买到的顾客觉得赚了 。
若是希望已购买过商品的顾客中产生二次回购的， 可以在直播间表示要是购买店内同款或其他产品， 可以得到其他更大力的优惠， 并且规定日期， 要是顾客觉得品质不错， 很快就会再次下单成交的 。
三、卸下心防， 有时候即使主播已将属性和卖点跟观众们介绍完了， 但还是会有顾客无法完全信任商家， 还在犹豫买或不买中 。
所以， 就需要逐渐卸下心防， 在直播开始前或期间， 可以根据购买的人群特性， 来展开不同的话题 。 稍微跟顾客拉近关系， 也可以利用刚才话题给商品赋故事情节 。
所以， 抖音直播化妆品至少在官方店铺里购买肯定是正品， 而且官方会有售后的承诺， 但是非官方的店铺购买就需要进行全面的了解确定后再下单， 这样能够减少很多问题， 这也是目前大家选购的方法 。