做电商的核心就是供应链 ， 得供应链者得天下 。 电商的本质供应链肯定是大于运营的 ， 你有没有发现我们在拼多多上面去的话 ， 拼多多的价格比淘宝同一款产品要便宜很多 ， 甚至比阿里巴巴都还便宜 。 那你们会不会比较好奇呢？拼多多那么低的价格 ， 是怎么做出来的 ， 他们不会亏吗？或者是他们的货源去哪里找的？其实拼多多的拿货价格的话 ， 拿货渠道也有好几种方式的 。 第一种 ， 比如说同一个厂家 ， 他有可能在淘宝和阿里巴巴还有拼多多同时都开了店铺 ， 但是同一款产品的话 ， 它淘宝的价格要卖得贵一些 ， 阿里巴巴因为是做批发会便宜点 ， 那拼多多的价格了可能就会更便宜 ， 甚至比1688都便宜 。

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为什么呢？因为拼多多就是靠走量拼的就是价格 ， 你价格如果没有优势的话 ， 你就不能和你的同行去竞争了 。 这个是第一个方面 ， 第二个方面的原因呢 ， 拼多多拿货渠道有可能不一样 ， 它有可能是走的那些外贸的尾单 ， 或者是一些尾货来处理的 。 这个也是第二种可能 ， 那像我自己的话 ， 因为我自己有拼多多店铺 ， 我有一个店铺就专门去卖那种尾单的 。 虽然说那个库存不固定啊 ， 有可能这一批货拿回来这个尾单就只有几百件或者是几十件 ， 所以我库存就是设置那么多 ， 卖完了我就不卖了 ， 反正都是一次性交易 ， 对吧？


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也不期待你回头客 ， 你如果下次再来买的话 ， 我就说缺货了 ， 没有了 ， 就是这样子的 。 然后还有第三种情况呢 ， 就是有很多的厂家 ， 你看着同一款商品 ， 但是货号不一样 ， 在淘宝上面卖的是一款货号 ， 在拼多多上面是卖的是另外一款货号 。 外形呢可能差不多 ， 但是里面的结构质量可能会差那么一点 ， 所以这个就是导致淘宝的价格你看上去两个大概相同的产品 ， 但是价格不一样的原因里面的话肯定是质量有所不同 ， 这个就是所谓的一分钱一分货吧 。 然后你如果想找货源的话 ， 你自己如果没有工厂 ， 你也没有靠近那个线下的批发市场之类的 ， 你可以在网上去淘那些专门的一些尾货单 ， 外贸库存 ， 卖那些东西是非常便宜的 ， 他们都是按吨来算多少钱一吨 ， 你如果前期拿货量不大的话 ， 比如说你前面你作为小卖家 ， 你肯定拿不了几吨货呀 ， 你可以按照公斤来买多少钱一公斤 ， 你前面先拿个十斤、二十斤 ， 或者五十斤一百斤都是几百块钱 ， 很便宜的 。


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拿回来之后你单独地去拍照 ， 然后去处理那些尾货 ， 你看的是尾货其实全部都是全新的 ， 只是说因为做外贸都是走集装箱的 ， 有的时候工厂生产的比较多 ， 然后难免会剩一些货出来 ， 你把那些整理出来的话 ， 其实这个里面的那个利润差还是比较大的 。 有很多的同行都是这么做的 ， 要么卖尾单 ， 要么就是通过信息差在淘宝上面的货倒到拼多多上面卖 ， 或者是拼多多货倒到淘宝上面去卖 ， 就这样子每个平台不断地去倒 ， 然后加差价 ， 用软件加 ， 就是这样子 。 其实很多人问啊 ， 他说这样子加的话 ， 顾客又不傻 ， 顾客肯定买东西会去货比三家呀 。