5、封面文案
①款式：爆款连衣裙， 一件也是出厂价!
②限量：限时特价， 抢完即止!
③价格：套装只要9.9!
6、作品广告语
①引导关注：关注主播， 一件也是出厂价， 更多惊喜尽在直播间,每晚6点不见不散！
②突出产品：高端连衣裙,关注主播一件也是出厂价,今天6点直播间超低价
③突出宠粉：实力宠粉,回馈新老用户， 高档连衣裙只要十几米,关注直播间选款,款款都是精品
7、视频方向
展示方式：主播身上穿一件， 手上拿同款不同色的视频效果
视频时长：15s以内
口播：连体裤， 特别显气质， 商场里要卖二三百米的， 关注我， 每天晚上六点在我的直播间抢购小香风的这个连衣裙特别的好看显气质， 商场里要卖二三百米的， 关注我， 只要30米带回家我身穿这款， 高品质的真丝连衣裙， 商场里要卖二三百米的， 关注我， 咱们季末清仓了， 只需要二十几米， 每晚6点直播间抢购 。
8、测试前期
前期通过AB测试找出适合达人粉丝人群， 后期针对定向以及广告位做测试， 测试周期一周， 粉丝数持续增长， 成本控制在在预期范围内 。 （如果其他的商家朋友后期做推广有其他需求那么就是另外进行调整）测试的结果， 当是最高峰单日加粉数接近4W
9、优化中期
因为在直播过程中， 还会有很多主播进行直播， 因此流量竞争变大， 单纯投放涨粉出价模式， 无法满足主播和团队日均涨粉需求， 转而尝试商品访问出价模式 。
优势：涨粉速度明显加快， 直播时人气大幅度提升， 直播营业额有显著的增长 。
10、投放后期
通过前中期发现， 涨粉模式下成本相对稳定可控， 但量级有限;商品访问模式流量大， 直播间人气引流旺， 但成本不可控 。
针对两种模式投放数据， 分析结合， 同步使用计划搭建模式：日常累积粉丝开启涨粉模式直播期间开启商品访问模式 。
本次实操推广复盘：
1、涨粉效果
本次投放推广， 共计投放花费158w+， 新增粉丝48W+
素材曝光高达2500W+， 平均点击率在6%左右， 3S播放率在50%左右
当晚直播ROI高达2.56， 7天ROI持续2.31， 15天ROI仍有0.88， 粉丝变现转化有所下滑， 持续时长还不错 。
2、投放总结
涨粉：多计划搭配多素材+前期DMP搭配商业兴趣、后期放开+直播预期粉丝成本
素材：广告组稳定消耗后， 将起量视频搭建商品访问模式计划， 并根据此类风格视频做延伸
定向：前期塑造账户模型， 先精准定向， DMP人群包+商业兴趣， 粉丝数据累积到达一定数值， 放开定向， 只选择年龄、性别、地域基础定向
投放时段：全天
商品访问：多计划搭配多素材+DMP搭配商业兴趣+预期粉丝成本
素材：给予涨粉模式下起量视频大预算， 搭配不同出价投放;尝试搭建视频粉丝成本高， 但曝光大的计划， 做直播间引流使用
定向：DMP人群包搭配商业兴趣精准投放
投放时段：直播期间
05小店通适用人群
1、客户类型-二类电商
二类电商商品复购率差， 且由于签收率问题， 在低客单价与高客单价市场渗透率不高 。
通过小店通投放， 可以为商家店铺获取粉丝， 实现商品全面复购；并通过在线支付方式， 解决签收率问题， 提升低客单价和高客单价商品的销售额 。
2、客户类型-小店商品
小店商家以账号运营， 直播卖货为准， 随着竞争愈来愈烈， 涨粉慢， 涨粉成本高， 粉丝不精准和直播间人气减少成了小店商家面临的主要问题 。