近期抖音电商频频出现各类政策， 而且即将切换货到付款变为在线支付， 而且
千川即将上线， 效果如何还是未知， 在多重不确定因素的影响下， 一些商家朋友开始转向腾讯的枫叶或者快手的金牛， 今天呢， 就和大家分享一下， 关于快手小店通的投放模式以及利用快手小店通投放的实操案例 。

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01小店通涨粉推广
适应场景：
1. 想通过积累粉丝做人设直播带货的主播
2. 品牌方等厂家有资源有实力， 拓展第二销售市场
3. 粉丝在一个不高不低状态下的主播（80W、180W、280W、380W等）
推广效果：
1. 通过广告后台以及产品精准定向人群范围
2. 2.5-5元/个粉丝， 增加粉丝基数
3. 增加作品曝光量， 有机会让作品推上热门
4. 增加单场直播的GMV和ROI
接下来给大家分享一个案例：
1、日常推广引流：每天花费500-1000元， 粉丝成本综合在3.5元/粉
2、主题活动引流：开展主题活动花费49.6W现金， 加粉15.6w， 单个粉丝成本3.17,单场活动当日ROI1.3 。
3、对比同类型产品：粉条（作品推广）粉条推广为以单个作品的方式进行推广， 素材跟封面只可选择一个， 多选则需要多花钱；小店通采取多角度多封面多创意， 且人力可控， 计费方式也是直接以加关注成为粉丝计费， 投多个封面素材无需再次付费， 且广告展现频控低， 不影响当前广告位展现位不同：小店通的展现为发现页第5位， 或上下滑第5位， 粉条展现位则基于你的出价及预算来定位置， 若有其他用户金额投入较大， 则会优先展现， 导致自身作品存在滞后性 。
02小店通商品在线支付
（无需主播）
小店通的商品推广无需主播， 这个在一定程度上减轻了我们的部分人工成本， 他在一定程度上比抖音电商目前更加适用 。
1、适应场景：
1. 其他平台的二类电商客户
2. 想要跑在线支付的二类电商类型
2、推广效果：
1. 通过广告后台以及产品精准定向人群范围
2. 通过推广店铺的一个商品起到连带作用， 点击进来后可以在浏览其他商品
3. 留住用户转化， 完善整个小店生态闭环， 达成二次购买
4. 在线支付签收率达95%+、ROI可做到2.5+
案例分享（此案例为易牛会的大佬提供）：
该产品为日用百货的筷子筒， 售价29.9元/个， 订单支付成本18.268/1.15=15.88元， 日消耗2000元， 日均ROI达1.5， 签收率为90%， 单个视频播放量70W
对比同类型产品金牛电商优劣势：
1、金牛电商可选择在线支付或者货到付款， 小店通商品在线支付则只可选择在线支付；
2、整个快手大盘数据， 货到付款签收率在80%， 而在线支付的签收率为90%， 从此处看出小店通在签收率上是有很大的优势的 。
3、金牛电商起源时间长， 且市场饱和率相对较高， 小店通商品在线支付则是新型产品， 相对年轻化， 后续更新完善的功能也会越来越强 。
4、保证金不同， 金牛分类型收取保证金， 2W-20W， 依据所属类型收取保证金， 而小店通则收取500元保证金， 后续依据营业额后补保证金， 最高在3W元 。
5、相对比用户习惯， 小店有店铺有客服， 金牛电商只有一个产品， 没有售后服务及相关维护， 不利于市面上的长期稳定运行， 而小店可通过一个品衍生多个品， 做到持续源源不断的转化， 且后续链路将发展成为淘系生态模式， 可通过一家店一个IP绑定一批精准用户， 进行持续下单转化 。