现在很多保险人在和客户沟沟通时候 ， 会一直讲产品的好处 ， 却忽略了客户的当下需求 ， 以及未来的潜在风险 。
而保险是解决客户风险的保障 ， 保险人连风险都还不清楚 ， 怎么说服客户购买保障呢？就好比客户现在胃疼 ， 你不停的推荐跌打损伤的药 ， 必然无功而返 。
今天 ， 小编为大家规划出人生的五个家庭保险阶段的其中前三大阶段 。 在初次面对客户时候 ， 保险人就可以给客户推荐对应阶段的保险 ， 万能适用 。
文章干货满满 ， 耐心看下去 ， 你就知道如何为客户规划人生保单啦！
01
单身期特征分析
定义：单身；
年龄：20－25岁居多；
收支：收入不高 ， 爱花钱 ， 没有节制 ， 不理财；
储蓄：重积累 ， 要规划；
保障：没保障 ， 风险敞口大；
资产：无资产 ， 想成家、年轻无畏 。

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第一个阶段：
单身期 ， 定义的时段自大学毕业到结婚前的这段时间 ， 年龄一般在20至25岁 ， 因为年轻 ， 风险保障意识淡薄 ， 对自身承担的家庭责任认识不够 ， 风险缺口较大 ， 应积极为自己配备意外及寿险的保险保障；单身期的资产较少 ， 但因为年轻 ， 也较其他时期能承担的风险会更高些 。
单身期客户的特点：
1、开始资产配置极为重要 ， 未来根据需要调整；
2、保险规划重保障；
3、量力而行最重要 ， 权衡实际规划收支 ， 合理筹划车和房；
4、规划好个人职业生涯 。
02
家庭形成期特征分析
定义：结婚后第一个宝宝出世；
年龄：25－35岁；
收支：收支趋于稳定 ， 筹划买房、买车；
储蓄：收入日趋增加、准备大额支出；
保障：责任加大 ， 保障需求紧迫；
资产：资产慢慢累积 ， 风险伤害增大 ， 努力赚钱 ， 保险必备 。
家庭形成期定义：
在结婚组建家庭开始至家里的第一个宝宝出生 ， 对应年龄在25至35岁之间 。 这个时候我们参加工作有了一段时间 ， 工作跟收入也都趋于稳定 ， 供房跟买车的压力开始紧迫 ， 家庭责任加重 ， 保障需求紧迫 ， 医疗、重疾须即时购买 ， 适当配置寿险额度 。 同时资产在慢慢积累 ， 为进入家庭成长期提前做出规划 。
家庭形成期客户的特点：
1、大额支出 ， 日常消费稳定；
2、自身保障必须全面 ， 医疗、寿险需求紧迫；
3、规划小孩的意外、医疗、重疾保险保障；
3、开始筹划准备子女教育金 ， 安全第一位；
4、买房、买车压力大 ， 防范家庭财务风险 。
03
【家庭保险规划超实用指南 家庭保险规划怎么做】家庭成长期特征分析
定义：子女出生后至大学前；
年龄：35－50岁；
收支：收入增加 ， 支出是最大的时期；
储蓄：子女教育、养老储备；
保障：提高医疗、健康保额；规划子女教育、 养老刚性需求；
资产：资产逐年增加 ， 控制投资风险 。


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第三个阶段：
成长期 ， 定义的时段自子女出生后至读大学前的这段时间 ， 年龄一般在35至50我们的已经工作了一段时间 ， 工作及收入都在稳步的增加 ， 支出压力是整个人生最重的一个时期 。 储蓄着重方向在子女教育和养老储备 ， 保险在这个时应该配备足够 ， 在医疗、重疾、寿险方面加大保障 ， 子女教育、养老因是刚性需求 ， 保险是解决刚性需求最好的工具 。