“品牌即战略” ， 这是特劳特品牌定位的核心理念 。 品牌定位为企业未来的发展指明了方向 ， 与消费者确定了长期、稳定的关系 。 于企业而言 ， 一个成功的品牌定位能够提高产品转化的概率 。 本文我们就将特劳特品牌定位的来源、步骤、原则详细介绍下 。

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什么是特劳特品牌定位
【特劳特品牌定位分析 特劳特品牌定位的八大要素】（一）特劳特品牌定位步骤
一是 ， 分析整个外部环境 ， 确定“我们的竞争对手是谁 ， 竞争对手的价值是什么”（这与德鲁克在回答管理问“我们的业务是什么 ， 应该是什么”时问的“我们的顾客是谁 ， 顾客的价值是什么”相反 ， 因过多的选择、有限的心智 ， 决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向） 。
二是 ， 避开竞争对手在顾客心智中的强势 ， 或是利用其强势中蕴含的弱点 ， 确立品牌的优势位置——定位 。
三是 ， 为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状 。
四是 ， 将这一定位整合进企业内部运营的方方面面 ， 特别是传播上要有足够多的资源 ， 以将这一定位植入顾客的心智（详见特劳特商战经典之《与众不同》） 。
（二）特劳特品牌定位来源
战略一词更早源于军事术语 ， 意指“针对敌人确立优势位置” 。 以此为基础 ， 美国定位之父杰克·特劳特于1969年创建了定位理论 ， 该理论认为 ， 企业只有两项任务：一 ， 在企业外部的用户头脑中确立一个用以决胜的“位置”;二 ， 以这个“位置”为导向配置企业内部的所有资源并进行运营管理 ， 才能创造出更佳的经营成果 。 具体而言 ， 是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位 ， 回过头来龙头内部运营 ， 才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩 。 [4]
随着商业竞争日益兴起 ， 先在外部竞争中确立价值独特的定位 ， 再引入企业内部作为战略核心 ， 形成独具的运营活动系统 ， 成为企业经营成功的关键 。 定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动 ， 而且还决定各项活动之间如何关联 ， 形成战略配称 。
伴随商业界运营效益的普遍提升和更佳实践的日趋通用 ， 战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求 ， 有别于传统的“管理咨询” ， 杰克·特劳特创建特劳特伙伴公司 ， 开创了“战略定位咨询” 。 50多年来 ， 随着化、信息化的演进 ， 企业间的竞争强度越来越大 ， 因而从军事中发展而出的定位理论的应用越来越广 ， 效果也越来越明显 。
（三）特劳特品牌定位的四个原则
1.不改变固有心智
心理学研究表明 ， 人们可以接受一些自己一无所知的信息(这就是新闻受人欢迎的原因） ， 但是人们不愿意接受证明他们的想法有错的信息（这就是人们明明错了也不喜欢被批评的原因） 。
在今天 ， 信息传播非常暴力 ， 各种各样的信息给潜在顾客带来了无限的骚扰 ， 以至于很多人产生了对广告信息的抗拒和防御 。 在这样的情况下 ， 我们必须选择更容易被接受的信息 ， 所以营销者不应该试图去改变潜在顾客固有的心智 ， 而是应该尽可能去迎合潜在顾客的心智 。
2.尽量简化信息
在传播过度的社会 ， 人们自然不喜欢那些繁琐的信息 ， 所以简化信息是一个基本的要求 。 简化信息首先要明确传播的核心任务 ， 然后把跟核心任务无关的和关系不大的信息都去掉 。
3.用户的认知比真理重要