此外,阿特拉斯还必须关注竞争对手的情况,了解竞争者的动向,并知道如何快速地做出反应 。 它可能会采取一些惊人之举 。 在这种情况下,它应该预测到竞争对手很可能会做出怎样的反应 。
设计市场供应物
营销项目的核心就是产品——企业向市场提供的有形供应物,其中包括产品质量设计、属性和包装 。 为了获取竞争优势,阿特拉斯还可以提供各种服务,如租赁、送货、修理和培训等,并将其看作是整体产品的一部分 。
在营销决策中,另外一个重要因素就是价格阿特拉斯必须确定批发价、零售价、折扣、津贴和信用条件 。 而且,在价格决策中,所确定的价格水平应该与市场供应物的感知价值相对应 。 否则,顾客就会转而购买竞争对手的产品
交付价值
阿特拉斯也必须决定如何向目标市场交付产品和服务的价值,这就涉及营销渠道 。 渠道活动主要包括企业旨在确保顾客能够获取它的产品(并提供便利)而采取的所有活动 。 同时,阿特拉斯必须识别、使用并链接各种营销手段,以便把产品和服务有效地交付给目标顾客 。 此外,它还必须了解各种类型的零售商、批发商和实体分销公司以及它们是如何作出决策的 。
传播价值
阿特拉斯还必须面向目标顾客,充分地传播体现在其产品与服务中的价值 。 此时,它可能会需要制定一套整合营销项目,以便实现每种传播动贡献的最大化和综合效果的最优化 。 同时,阿特拉斯还需要制定大众传播计划,其中包括广告、销售促进、事件促销和公共关系 。 此外,它还应该制定人员传播计划开展直复营销和互动营销活动,招聘和培训销售人员并对其进行有效的激励 。
实现长期成长
基于产品定位,阿特拉斯还必须从长远的角度出发,积极进行新产品的开发、测试并及时投放到市场上 。 在制定和实施这一战略的过程中,还必须充分考虑全球机会和挑战 。

文章插图

最后,阿特拉斯还必须构建起能够实施营销计划的组织 。 由于在实施营销计划的过程中情况往往多变,很可能会出现许多令人吃惊或不满意的地方,所以阿特拉斯还需要进行反馈和控制,以便评估其营销活动的效率和效果,并找到进行改进的方法 。