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答案其实很简单 ， 就是预热！简单来说就是将主打的款提前铺垫好等待热销时间点来临 。

那有些同学就会问了 ， 预热到底要做哪些东西？先不急我们先来探讨一下为什么要预热？

之所以我们在旺季来临前要做做预热 ， 原因在于 ， 我们在旺季来临之前把产品的基础及直通车基础权重做上去 ， 才能完美的应付旺季的来临 。 对直通车而言 ， 直通车本身是有权重周期的 ， 直通车的优化过程中 ， 养分是很重要的一个关键步骤 。

大家可以看我这个直通车的数据 ， 数据较差 ， 投产只有1 ， 这个车肯定是亏钱的 ， 但是现在每天还是持续在开 ， 而且流量在缓慢的递增 。 那有些同学就会问了 ， 这个产品为什么还在坚持的开车子？而且每天烧的钱还在陆续增加？现在也没有到季节呀？

其实这就是一款预热产品 ， 我们可以通过推广 ， 用直通车去推预热这款产品 ， 再加上店铺相应做一些活动 ， 引导收藏加购 。 等店铺活动开始有了优惠再下单 ， 而我们也能够通过转化促使宝贝权重迅速提升 ， 从而实现一个爆发 。

另外一个方式就是现在开始你就可以推一款引流款；这个款式可以不赚钱 ， 但是要适用于大众 ， 符合大部分买家的购买标准 ， 性价比要好；通过这款引流款不断的成交从而让权重稳定持续到旺季来临 。
到这里有些同学又有疑问了 ， 预热需要提前做好哪些准备？

1、直通车权重

其实权重分为很多种权重 ， 比如直通车账户权重 ， 宝贝的权重 ， 店铺权重等等 ， 在每个权重之间又有各自的权重划分 。 相对来说 ， 各个权重之间都是有联系的（比如说我们直通车账户权重做高拉动直通车 ， 直通车的数据提高带动宝贝的权重 ， 宝贝的权重提升带来大量的自然流量从而让店铺权重提高 。 ）

我们可以从上面图中看出 ， 第一张图的质量得分很稳定都是十分 ， 第二张图的质量得分就比较漂浮不定 ， 账户权重最直接的看法也就是看车子的质量得分 ， 比如新建一个计划会发现全是7分说明你的账户权重很低了 。

而质量得分十分也并不是账户权重的最高 ， 十分词通常也是有一个高低之分 ， 在分数长期可以稳定的情况下才能算账户稳定 。

两个数据不同情况的账户权重在旺季来临 ， 效果肯定是不一样的 。 所以我们首先第一步做的肯定是提高直通车的账户权重 ， 比如测图提升点击率、关键词、地域都是一定需要做的 。 在预热的时候提前测图并把质量得分养起来 ， 才可以根据自己的布局去发力 。

2、精选人群

人群这块也是我们常说的一个方面 ， 预热前期进行人群测试 ， 旺季流量上升之后主推人群 ， 意向的人群加大投入 ， 实现转化或收藏加购数据的提升从而带动权重 。

在人群方面 ， 大家会注意到有个定向人群叫做淘宝节日属性人群 ， 这类人群会有较高的大促属性 。 并且相对来说在这种旺季、大促节点在精准性方面会更好一些 ， 但需要注意的就是这些人群的流量通常都比较大 。

以及现在刚刚改版之后智能拉新人群 ， 现在可以修改策略 。 前期预热的时候我们尽可能可以去选择促进点击-累积潜在客户 ， 在旺季来临的时候我们再去修改策略 ， 比如在大促预热的时候 ， 因为大促都是有赛马机制的所以我们可以修改策略为促进收藏加购 ， 而在大促的活动时候可以选择促进成交 ， 或者在平常没有活动的旺季时选择促进成交 。