抖音电商产业带普及的五个阶段参与其中的商家有一个共同特征——对于市场洞察比较敏感或者有外来信息来源 ， 且愿意“第一个吃螃蟹” 。 这一时期由于具有较宽松的市场竞争环境和发展红利 ， 对于商家的品牌用户基础和供应链壁垒要求不是很高；
但更多的高要求体现在两点：
第一 ， 初创团队是否能够更加灵活机动地反应 。
第二 ， 团队是否能够找到这个产业在抖音电商上单点突破的打法 。 当然 ， 并不是所有商家都能抓住时机 。
失败的共性原因在于： 对于平台的理解和预期判断与团队的实际投入执行之间产生较大的落差 ， 从而提早放弃 。
这一阶段属于本地产业带的野蛮生长期 。 此外我们发现 ， 商品销售的难度系数 ， 决定了该产业带到底是外来成熟直播团队还是“本地老板娘”更具竞争优势 。
1.2 蓬勃发展期在启蒙期之后的1-3个月 ， 第一波成长出来的商家才会显露出来 ， 最高的月GMV能超过百万 。 “黄金时代”由此正式开启 ， 以“模仿”为主和跨平台转型的团队快速涌入 。 这个阶段属于蓝海期 ， 本地“模仿”能力较强的商家和外来团队中运营能力较强的商家 ， 成功概率都极高 。 即便是还没有进入头部腰部区间的商家 ， 基本也都不会轻易放弃 。 不过 ， 每个产业带都可能会有一些试图寻找平台漏洞或照搬其他平台的“捷径”的商家出现 ， 形成负面影响 。
1.3 稳定增长期大约半年后 ， 抖音电商产业带规模倍增 。 这一阶段 ， 在野蛮生长期成为头部腰部的商家 ， 随着订单量的增长 ， 愈发发现供应链和售后对于自己的制约越来越大 ， 如若问题得不到解决 ， 折翼掉队乃至废号重来的现象很常见 。 而有供应链优势、积累了团队管理经验、善于借助服务商能力加成的商家 ， 会和其他商家拉开差距 ， 成为真正的产业带头部商家 。 同时 ， 因为进入到充分竞争状态 ， 需要新进入的商家具备更高的能力和差异化定位 ， 从现有1000个样本来看 ， 这个阶段新商户的开播存活率大概在1%-4% 。
1.4 波动期随着在抖音电商直播的行业发展进入到充分竞争状态 ， 再加上行业淡季的影响 ， 小商户但凡在优质主播、运营思维、售后服务、商品品控、供应链内的一个维度拖了后腿 ， 就可能被淘汰 。 而一些具有品牌基础、商品质量优、团队比较完整、资金实力雄厚的品牌商家 ， 可以产生后发优势 。
1.5 回归产业基本盘最终 ， 产业会进入到常态发展周期 ， 产业带商户分布也会拥有相对稳定的数量和质量 。 商家需要跟着平台和产业生命周期 ， 去思考和建构长期竞争能力 。

文章插图

抖音产业带区域服务商入驻要求：
1.资质要求：
●企业注册成立时间一年以上（不满一年补充优势说明）
●注册资金100万以上
●企业注册地在招募区域省份范围内 ， 经营范围包含培训服务 ， 咨询服务 ， 代运营服务等相关内容
2.团队能力要求
●具有抖音独立运营团队
●具有行业抖音直播案例
●具有抖音电商培训、直播运营实战辅助人员