程度上给我们分好 了 ， 我们搜索一个关键词：女鞋 ， 搜索结果页在具体的搜索结果之前 ， 会出现这个：

淘宝上会有很多的分类 ， 当然我们必须承认 ， 小二们也不是神 ， 他们无法保证分类出来就是最有效的 ， 那么多商品呢 ， 是吧！但是阿里巴巴后台的大数据支持 ， 还是 让淘宝的小二们在进行市场细分的时候比我们更有先天的优势 。 比如 ， 在“鞋头款式”这个维度里 ， “圆头”、“尖头”、“鱼嘴”、“方头” ， 一定会在某一些 “焦点”上 ， 对营销反应是不一样 。 比如 ， 是不是可以理解 ， 喜欢“圆头”鞋的女性职业跟喜欢“尖头”鞋女性的职业 ， 存在着比较明显的不同呢？教师、公务员、 国有单位的员工是不是喜欢圆头多一些 ， 外企白领、私企白领 ， 是不是喜欢尖头就多一些呢？当然 ， 我只是抛砖引玉 ， 对消费者的研究是个技术活儿！

3、选类目一定要看趋势

其实很多类目都是有一定的季节性的（在一年当中有销售的淡旺季之分） ， 这样为了能够更好地安排你的运营工作流程（对的 ， 很多时候 ， 我们就是为了安排我们的 工作 ， 比如什么时候上新 ， 什么时候补单 ， 什么时候开车推广 ， 什么时候开始做活动甩货等等） 。 这里要用到一个免费的数据工具：阿里指数 。 以前的时候有淘宝指 数 ， 但是淘宝指数下线了 ， 还好 ， 阿里指数又把这个功能承接过来 。

首先 ， 我要跟大家说明一个问题：如果你想看市场规模 ， 想做市场预测啥的 ， 这个工具不好使 ， 因为看不出来 ， 但是如果仅仅是为了看趋势 ， 那就足够了 ， 而我们只 是为了看趋势 。 用IE浏览器打开阿里指数 ， 直接搜索类目词 ， 比如你想做板鞋 ， 那么就直接搜索“板鞋” ， 或者你搜索完了后 ， 可以去这里查找：

我们以板鞋为例 ， 看下面的数据 ， 因为你搜索完后 ， 默认显示是两个月的 ， 但是对于我们想看的是一年的趋势如何 ， 或者现在是5月份 ， 我想看6-12月份的趋 势如何 ， 我们拖动这个趋势图下面的小三角 ， 到去年的5月份 。 然后看下去年的6月份到12月份的大概走势 ， 我们这里判断的依据是：如果没有极特殊的情况 ， 每 年的整体趋势是基本一样的 。

绿色是淘宝采购指数 ， 基本代表了淘宝+天猫上面消费者的需求 。 我们可以看到整体的趋势 ， 从5月份一直到1月中旬 ， 这个板鞋的需求都是非常稳定的 ， 1月中旬 到2月中旬的时候 ， 是一个下滑期 ， 但是考虑到 ， 这个期间是春节期间 ， 春节前后 ， 每一个行业的销量下滑都是非常正常的 ， 所以从这个意义上来讲 ， 这个类目一年 都是非常稳定的 。 更为关键的时候 ， 大家看16年的5月份淘宝的采购指数同比15年是上升了 ， 也就是说这个行业整体在上涨 ， 这是一个不错的积极信号 。

对于这个类目来讲 ， 我们如果切入 ， 就没有什么时间节点的问题 ， 什么时候都可以 ， 但是并不是所有商品都这样哦 。 比如 ， 皮靴：

看去年的数据我们发现：五六月份是低谷期 ， 7月份开始小幅增长 ， 然后8月份就开始快速增长了 ， 从10月份一直到来年的1月份 ， 保持着很旺盛的需求 ， 然后在2月份开始进入低谷期 ， 会一直持续到当年的7月份 ， 进入下一个周期 。

那么如果你想切入这个行业 ， 基本的运营节奏是什么？五六月份都开始准备好 ， 制定好详细的、稳定的上新计划 ， 7月份开始上升 ， 直通车小幅投入 ， 8月份开始加大在推广方面的投入 ， 然后过了双十二之后 ， 基本都应该是活动清仓的节奏了 。