做服饰的商家对裤子类目应该不算陌生 ， 但要是店铺只售卖裤子且做的好的 ， 应该就不多了吧 ， 原因在于这几个:单一类目很难支撑营业额；裤子每年来来回回的款式不多 ， 很难有突破；裤子行业几乎被几家大店垄断 ， 难以切入；最终归结到底就是裤子难做 ， 那到底如何玩转裤子类目？今天在这里就分享一家女裤店铺案例 ， 看看它是如何找到属于自己的生产之道 。

如果您对于以上4个问题有了想法 ， 那就请您接着往下看：现在很多做运营的 ， 无论做什么类目 ， 我们首先都要对该类目非常了解和熟悉 ， 所以先从行业切入 ， 再结合自身的产品和店铺进行战略打法规划 ， 其实有错吗？没错 ， 只是因为这样 ， 所以不管懂不懂运营的 ， 都开始神化行业分析 ， 在行业分析里面死劲的钻研 ， 有人钻研得很好 ， 有人一无所获 ， 往往就是因为点不对 。

接下来以一家女裤店铺为案例 ， 跟大家分享一下 ， 如何为已经岌岌可危的女裤类目开辟一条生存之道 。

一、裤子现状分析

3月初操作这家店铺 ， 发现店铺只有12款宝贝 ， 其中有一半以上是秋冬款的打底裤 ， 只有两三款春季还能卖的小脚裤 ， 而且以店铺现有的生产链 ， 不可能在短期内上架新品 。

1.行业分析

店铺内的12款宝贝就只有两三款小脚裤是应季的 ， 而应季的这几款其他的商家已经卖了几万件 ， 而且价格也不贵 ， 拍摄也是比较好看的 ， 很难找到可以超越的点 ， 而且基本都是大商家 ， 供应链、资金投入、设计摄影一定程度上都比我们强很多 。

应季的产品竞争大 ， 即将大热的夏裤又没有 ， 其实店铺陷入了比较尴尬的阶段 。 这个时候我们还是选择回归行业 。

拉了去年同期一个季度的裤子数据 ， 发现三四月份其实打底裤还是热卖的 ， 为了改变店铺目前的现状 ， 加上现有的供应链 ， 我们还是选择推目前小有成交的小脚裤 。

经过行业调研 ， 确定店铺的主推产品以后 ， 就开始寻找直接的竞争对手 ， 进行针对性的超越计划 。

2.竞争对手分析

针对竞争对手我们也分析了几家 ， 发现不管价格比我们高的还是比我们低的 ， 都有卖了上万件 ， 这给我们很大的信心 ， 说明价格不是很大的影响因素 ， 但是我们如何从这么强劲的对手中分得一块蛋糕呢？

其实 ， 一个好的产品在于它的卖点 ， 最大程度的抓住产品的痛点 ， 消费者并不关心自己买到的东西特色是什么 ， 甚至不关心买到了什么 。 消费者更关心的是产品能给我带来的好处 ， 失去它带来的损失 。

我们开始钻研竞争对手的详情页和评价 ， 发现卖女生小脚裤的 ， 详情页体现的都是显瘦修身 ， 拉高腿部比例 ， 更厉害的店铺 ， 还会增加一些拉伸、水洗的试验来验证质量真的很过关 。 一路看下来 ， 发现大家的卖点都一样 ， 而且几乎都讲同一卖点 。

3.自身店铺的检阅

看了很多竞争对手的详情页 ， 大部分是卖得又好页面又漂亮的 ， 而且几乎小脚裤的卖点都有了 。 那我们又该从什么卖点去切入呢？

因为本身我也是一个小脚裤爱好者 ， 所以深刻知道小脚裤穿久了会抽丝变形是非常苦恼的 。 同时我们经过卖点的多次对比提炼 ， 发现大部分都没有把”不抽丝“这个点放大 ， 为了有更多的数据支撑 ， 我们去总结了竞争对手的买家评价 ， 也发现大部分的消费者买小脚裤跟我一样都会很在意是否抽丝 ， 所以我们立马就决定把“不抽丝”作为我们的卖点 ， 在页面文案上都体现我们的产品是不抽丝的 ， 再配合店内活动（前期的活动力度一定要比竞争对手大 ， 而且足够吸引消费者） ， 快速引流 ， 迅速打造销量 。