淘宝新手卖家如何才能不浪费时间做无用功？首先当然是要知道什么类目比较赚钱了！怎么做才会赚钱！当然 ， 对于初入淘宝的新手来讲 ， 选择一个最合适的类目进行切入还是很有必要的 。 所以 ， 今天讲选类目、选品 ， 不单单是从数据的角度上进行分析 ， 也会从其他的一些角度跟大家聊聊 。

1、你最应该选择的其实应该是你最喜欢、最熟悉的一个行业

服饰行业应该是很多的小卖家进入淘宝时的首选 ， 理由很简单：容易 ， 市场需求量大 。 这无可厚非 。 然后他们就问我 ， 飞哥 ， 你说我做什么样子的女装好？这时候 ， 我都会反问一个问题（尤其是女性卖家）：你喜欢什么样子的衣服？

是的 ， 你喜欢什么样子的衣服 ， 你就去做什么样子的衣服 。 理由如下：

（1）在这个世界上一定有一批人跟你的偏好是相似（甚至相同）的

这也是市场细分建立的基础：消费行为相对的同质性 ， 对于任何一种消费偏好 ， 一定会有一群人是一样的 ， 也就是会有一个圈子 ， 而在互联网上 ， 你不用担心这个圈 子太小 。 你喜欢的多么奇葩的风格 ， 都会有人跟你喜欢一样的东西 ， 这些人就是你的目标顾客群 ， 所以 ， 这样选择你准备切入的类目 ， 首先你都把人群画像给你自己 画好了 。 你的收入水平 ， 受教育程度 ， 年龄等等 ， 这些因素就是你的人群画像 。

（2）你自己最了解这个衣服对你的吸引点

这款衣服为什么你会选？真正吸引你的点是什么？是价格、款式、材质 ， 还是其他的 。 你自己本身的人群属性其实已经决定了这个产品应该突出的卖点是什么：因为 市场细分的结果就是消费行为的相似性 。 比如你自己是一个消费能力不错的 ， 家里条件很OK ， 你在选衣服的时候 ， 款式是一方面 ， 但是你更注重衣服的品质 ， 所以 你挑选衣服的时候 ， 主要关注的就是细节做得如何、材质如何等等 。 OK ， 你的目标顾客群也会这么想 ， 所以如果你做详情页的话 ， 重点就去突出这些 。

（3）网红时代的发展趋势

你不断的根据你自己的审美 ， 根据你自己的判断去选品 ， 进行搭配建议 ， 然后你的目标顾客群开始关注你：这家伙的审美不错啊 ， 这家伙的眼光可以啊！网红是不是 就来了 ， 而今年 ， 你能够明显看到淘宝再从卖货往卖人去转变 ， 他需要这些网红们给他创造流量 ， 需要这些网红们能把消费者留在淘宝这个平台上 ， 所以他会去扶植 网红 。 迎合趋势 ， 为啥不干 。

2、切入一个定位清晰的市场

我觉得这是很关键的 ， 这是市场细分后的必然结果 。 我们会通过各个要素去细分市场 ， 比如年龄、性别、职业状况、受教育程度、收入水平等等 ， 那么这种市场细分 是否有效 ， 会有一个很重要的标准：反应差异性 。 也就是对于相同的营销行为 ， 你所选择的目标市场 ， 应该跟细分出来的其他市场存在着明显的不同 。

比如对于降价行为 ， 细分出来的市场应该有的很敏感 ， 有的很不敏感 ， 如果大家都敏感的话 ， 那么至少从降价这个影响行为上来讲 ， 你的这个市场细分就是无效的 。 换句话来说 ， 你这样细分完市场后 ， 不应该利用价格战作为你的主要营销策略 。 那我们怎么去切入这种定位清晰的市场呢？其实淘宝已经在大