二、如何玩转裤子类目

1.裤子类目款式变化不大 ， 所以玩的都是高销量款 ， 如果没有一个或者多个高销量款支撑 ， 单独做裤子类目的店铺是很难做得好 。

运营过裤子店铺的都知道 ， 裤子的款式基本没什么变化 ， 多少年了来来回回也就是那些款式 ， 但是不管款式有没有变化 ， 每个女生的衣橱还总是有那么几件一模一样裤子 ， 就是所谓的百搭款 。 所以如果您的店铺是主营裤子类目的 ， 而且有一个或者多个高销量款 ， 那您完全有可能在高手云集的类目里面快速地跑到类目TOP店铺 。

2.类目高销量款也能成为店铺高销量款 ， 核心卖点是产品的生命 。

现在即使是没有做过淘宝的都知道 ， 一家店铺如果选择红海类目切入是很难做起来的 ， 就算真正想要做起来 ， 也需要大量资金投入才有机会 。 但是对于裤子类目来说 ， 并非如此 ， 就像刚刚前面说的裤子类目款式变化不大 ， 就意味着同款的竞争一定比其他类目更加严峻 。 但是这不可怕 ， 可怕的是您不够了解您的产品 ， 不懂得如何去包装产品的卖点 。 同样的卖点“高腰” ， 产品A说我就是高腰的 ， 产品B说我是修饰腰线的 ， 同样的卖点“轻薄” ， 产品A一年四季都在说“我很薄没负担” ， 产品B冬天说“一半薄十倍暖” ， 夏天说“轻薄透气 ， 跟没穿一样” 。

3.PC时代已死 ， 难以突破 ， 就从无线入手 ， 快速切入 。

或许现在很多运营店铺的 ， 从开店铺的时候 ， 就开始规划我的PC端店铺要如何装修 ， 如何做活动 ， 然后一问无线呢？往往就是说同步啊 。 但是做了一圈下来会发现店铺依旧在原地 ， 还在不停的在找各路**高手在冲销量 ， 但是没刷就没单了 。 孰不知 ， 现在已经是无线的时代 ， PC如果很难去突破 ， 就可以从无线端快速切入 ， 尤其是现在的淘宝达人的兴起和扶持 ， 给没有基础的店铺更多的展示机会 ， 只要你的店铺和产品有优势 ， 就有机会在无线端有大量的流量 。

4.低客单产品选中就猛推 ， 错过时机就错过销量 。

随着消费水平的提升 ， 越来越多的店铺不卖低客单的产品 ， 都跑去卖巨高的产品 ， 最后发现也很难卖出去 。 其实不管消费水平有没有提升 ， 消费者喜欢物美价廉、物有所值的产品的心理是不会变的 ， 也就是说低客单还是有低客单的市场的存在 。 但是在做低客单的商家往往会陷入一些误区 ， 比如 ， 装修促销准备再三才慢悠悠的开始推广 ， 随意搬了一下其他店铺的页面就开始做推广宝贝 。 其实 ， 针对低客单价的宝贝 ， 只要我们找到了潜力宝贝 ， 并且找到它与其他同款店铺的差异卖点 ， 就需要快速的推广出去 ， 让产品的量快速的上去 ， 千万不要错过推广的时机 ， 不然很容易就错过了最容易制造高销量的时机 。

5.行业竞争大 ， 从大力度促销切入去快速占领 。

就裤子类目而言 ， 店铺之间的竞争非常大 ， 我们可以在不影响产品促销价格的情况下 ， 选择买一送一 ， 买*件打*折等方式去切入 ， 快速打造基础销量 ， 等销量起来以后 ， 再逐步调整促销方式 。

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电商之家作者