现在社交电商发展的如火如荼 ， 颇给人一种可以取代淘宝 ， 成为下一代商业市场的主流模式 。 在社交电商的大框下 ， 各种各样的销售营销模式都被人无限的吹捧 ， 微商、微电商、社群、微店、微博橱窗等等 。 对于微商这块的操作 ， 目前大众主要认可的几个步骤就是 ， 加粉、发朋友圈、互动、成交 。 尤其是对于互动 ， 微博上很多微电商达人们都在做 ， 而且很多电商人的意思就是 ， 互动一定得做 ， 必须得做 。 但是为什么互动呢？咨询了几个人 ， 他们的意见又不相同 。 做微商 ， 我们的最终目的就是成交 。 那互动的目的又为了什么呢？也只有明白了互动目的 ， 才能够更好的把互动的效果做到最大化 。

互动这块 ， 李雷霆认为有两个目的：1、传播 ， 2、增加信任 。 针对不同的人群 ， 所要达到的目的是不同的 。

首先是传播

对于传播 ， 我们要的是能够给自己带来更多的曝光量 ， 让更多的人看到自己 。 这个时候 ， 我们往往是与粉丝量比较高的人群进行互动 。 比如你跟一个微博大V互动 ， 你的评论写的很好 ， 获得大V 的转发 ， 这样你就能让大V的粉丝看到你 ， 进而去关注你 。 哪怕没被大V转发 ， 就在微博下面的评论 ， 因为大V的粉丝量众多 ， 也会被很多人看到 ， 只要你的评论精彩 ， 照样会获得很多人的关注 。 这种是针对大V来说的 。 对于一般自己的粉丝呢？我们就可以发一些能够引起粉丝共鸣 ， 或者对粉丝有价值能够引起粉丝转发的动态 ， 这样自己粉丝的粉丝看到以后 ， 觉得好的 ， 也会来关注你 。 甚至有一些粉丝会主动@一些对这块很有兴趣的一些人 ， 让他们来看你的动态 。 像那些事件营销型的传播 ， 各种微博矩阵式的推广 ， 最后引来媒体的关注 ， 不在这个讨论范围内 ， 一般人也很难操作起来 。

再者增加信任

增加信任 ， 这点大家都能理解 ， 经常的关心别人 ， 与别人交流 ， 时间久了 ， 彼此之间就会增加一定程度的信任感 。 在销售中也有一个规律 ， 就是说 ， 接触顾客7次 ， 成交率就提升到40%以上 。 在不断的相互接触之中 ， 慢慢的对方对你的信任度增加了 ， 逐渐的产生了好感 。 这样一来 ， 其他人对于你的要求 ， 或者顾客对于你销售的东西 ， 都比刚开始联系的时候 ， 易于接受 。 对于我们做微商的人群来说 ， 互动的主要目的 ， 就是为了获取顾客的信任 。 而且 ， 互动的本质也就是信息与价值的相互传递 ， 我们为他人提供有价值的东西 ， 他人也会相应的回馈给我们一些有价值的东西 。 就是我们在做销售的时候 ， 第一次跟顾客介绍完产品之后 ， 绝大部分的顾客都会说要先考虑考虑 ， 一般后续再交流几次之后才会选择跟我们成交 。

互动的方式

接着就是互动的方式了 。 目前来说 ， 对于做微商的人群来说 ， 有这么几种方式 ， 动态评论、QQ微信即时消息、打电话联系、或者直接见面交流 。 不同方式的互动 ， 能够达到的效果也有很大的差异 。 李雷霆先说下传播效果 ， 动态评论 ， 微博及QQ空间都会有比较不错的传播效果 ， 微信则没有 。 即时消息、打电话、见面也就更没有什么传播效果可言 ， 因为这些只是一对一的交流 ， 并没有让其他人参与进来的条件存在 ， 当然会有些人把交流的内容发出来 ， 但是毕竟只是极少数 。 再说信任度 ， 评论、即时消息、打电话、见面交流 ， 信任度依次提升 。 因此 ， 要想快速获得对方的认可 ， 能见面就见面 ， 不能见面最好就打电话 。 不过对于微商从业者来说 ， 打电话和见面都不太实际 ， 更多的就是使用即时聊天工具和评论了 ， 使用聊天工具 ， 视频好过语音 ， 语音好过文字 。 最后就是评论了 。 当然评论有很好的传播作用 。 以上方式可以综合的考虑 ， 多管齐下 ， 能够更好更快的把信任建立起来 。