【竞品分析的基础 千万别再做竞品分析，如何挖掘核心竞争者】3、头部企业梳理

4、核心竞争者分析

5、主要推广渠道

6、学会往后看 ， 看背后追赶者

第1点：行业所处竞争阶段

一般一个行业有这么几个阶段：

1、行业萌芽期 ， 这主要是一个新兴行业初露头角的时间 ， 也是创新者在不断做探索的时间 ， 咱们以坚果行业举例 ， 当然这个也不算是新兴行业了 ， 历史悠久 ， 但是国人吃坚果的数量远远低于国外 ， 所以这个市场是很有发展潜力的 ， 所以你看你看这几个品牌 ， 三只松鼠、百草味、良品铺子等 ， 虽然有的不算新兴品牌 ， 但也基本算是先遣队了 。

2、红利期 ， 这个阶段基本属于很多先遣队闷声发大财的时候了 ， 但是对于很多行业新兴的东西 ， 一下就冒出来几家 ， 所以红利期就变得比较短 ， 就像ofo和摩拜 ， 快的和滴滴 ， 还有美团外卖和饿了么 ， 等等

3、白热化竞争期 ， 这个时间就是资金不断涌入 ， 拼财力抢市场的阶段了 ， 所以你看前几年的三只松鼠、百草味等 ， 感觉价格都没有多贵 ， 还算是能感受到便宜的 ， 活动也比较多 ， 主要是互相竞争期间投入可想而知了 ， 曾经有两家卖枸杞的店 ， 不知道大家有没有印象 ， 90%淘客 ， 每家销量都70w+ ， 赚钱吗？自己算一下吧 。

4、淘汰期 ， 就是竞争之后的结果了 ， 这期间就是一部分企业冒出来 ， 一部分企业倒下去 ， 还是说说坚果行业 ， 三只松鼠已经上市 ， 而曾经的食品一哥淘豆已经成为历史 ， 新农哥也算是没落了 。

5、基本定型期 ， 这期间就是头部商家还是头部商家 ， 也还是会有很多人不断的冒出来去和领导的竞争挑战 。

第2点：产品主要竞争高地

既然要做店铺 ， 自然少不了引流 ， 引流自然也有很多的推广办法 ， 这个就是要研究好你有那些资源可以利用 ， 看下别人主要都通过什么来引流 ， 自然流量？首页流量？直通车？钻展？超级推荐？淘宝客？聚划算/淘抢购？等等 ， 做好统计 ， 才能在竞争去谋求自己发展的路子 。

说这个我还是推荐大家购买生意参谋的市场行情 ， 哪怕是标准版都可以看到很多的数据 ， 也是研究对手主要的工具 ， 以标准版为例 ， 你可以看到行业高交易和高流量店铺 ， 竞店和竞品监控 ， 网上也有很多指数转换工具 ， 把指数转换成实际的数字 ， 这个准确率99.9% ， 也可以看到对手是哪里来的流量 ， 大体也能算出他们的支出是多少 ， 真的是神器 。

第3点：头部企业梳理 ， 一般来说头部企业所起的作用就是引导这个行业的风向 ， 去不断开发新鲜的东西 ， 为了这个行业的不断前进 ， 也为了自己的不断前进 ， 不可以看到他们低中高端市场都有涉及 ， 但是虽然覆盖的比较全面 ， 总不能每一种东西都是卖的最好的 ， 买家乐意 ， 淘宝也不一定乐意 ， 都让你一家去做了 ， 我还招不招商了 ， 所以总有一些没有顾及到的狭缝市场 ， 这也是你也可以去重点发力的产品 ， 先避免正面的去冲突 ， 这里你可以去看下4p理论 ， 产品-价格-渠道-推广