做店铺和新品肯定离不开一点 ， 竞品分析 ， 但是你真的做对了吗？为什么我标题写的是不要再做竞品分析了 ， 网店托管先说三点劣势：

1、定义太狭窄 ， 很多人一提到竞品分析 ， 首先想到的是研究头部商家 ， 看他们怎么做的 ， 但是你可曾想过 ， 你把别人当做竞品 ， 别人可知道你是谁？

举个例子 ， 你是卖坚果的 ， 那你研究的竞品是三只松鼠 ， 你可曾想过他们会把你当做竞品吗？

什么是竞品？

能够在产品上形成竞争的才算是竞品 ， 你要想一下你现在能不能和他们形成竞争！

2、只局限到几家商家上 ， 做情报分析可不单单是研究几家店铺就可以的 ， 这个还要结合多方面去看了 ， 行业怎么样 ， 市场景气不景气 ， 发展方向如何 。 说到这个就不得不说电子烟了 ， 11月初一纸禁令让线上电子烟哀嚎遍地 ， 这个咱们没身处这个行业不知道具体影响几何 ， 但是肯定有人正在研究或者即将进军这个行业 ， 这样一来估计前期努力都白费了 ， 要知道你要不做线上主做线下 ， 这个渠道可不是一般人能做的起来的 ， 也不是一点半点资金就可以的 ， 而且现在禁你线上 ， 线下什么时候禁就不得而知了 ， 你可记得315晚会上曝光的电子烟 ， 曾短暂下架 ， 虽然有惊无险的又恢复了 ， 这次这个可是明令禁止了 。 具体为什么禁 ， 这个不多加妄议 。

3、很多东西你在研究的时候可能也只研究到了表面 ， 没有探究到精髓 ， 或者研究到的数据也没有实际支撑 ， 因为毕竟这行业数据有点深 。 所以研究的更多的在产品款式、材质、推广方式等上面 ， 这也会让你有意无意的对其进行模仿 ， 只要是模仿你就能完全避免邯郸学步吗？

所以综合这几点来看 ， 不要单纯的只做竞品分析 ， 要学会竞争分析！

这也是我今天主要说的内容 ， 学会做竞争分析 ， 而不是单单的竞品分析 。

先看看什么是竞争：

竞争(competition)是个体或群体间力图胜过或压倒对方的心理需要和行为活动 。 即每个参与者不惜牺牲他人利益 ， 最大限度地获得个人利益的行为 ， 目的在于追求富有吸引力的目标 。

这个富有新引力的目标在各位店长眼中那也不是别的 ， 肯定就是钱了 ， 谁开店不是为了赚钱呢 ， 你可别说你开店就是为了公益 ， 那你大可直接捐款 ， 不必费此周折 ， 所以说呢 ， 你看只要有竞争 ， 那自然避免不了争斗 ， 那肯定就会有利益冲突 。

当你用竞争思维去分析的时候 ， 你就会着眼于整个行业 ， 而不是单单看到头部商家 ， 这样更能顾全大局 。

网店托管今天大概总结了几点：

1、行业所处竞争阶段

2、产品主要竞争高地