产品：头部商家也可以算是标杆了 ， 财大气粗 ， 基本上各种产品都有涉及 ， 也都带动了产品的革新 ， 你就从他产品和技术上去研究 ， 看你自己能不能达到 ， 然后你再去决定是跟随着做还是去做差异化 。

价格：说到价格 ， 其实你会发现很多品牌也好很多店铺也好 ， 高中低端都有 ， 目的就是想占据全部的市场 ， 对于大品牌来说资金实力足够 ， 知名度也有 ， 生产线也有深度 ， 但是呢他们会开发不同的产品 ， 就像宝洁 ， 有SK-II  ， 也有飘柔、海飞丝这种比较常见亲民的品牌 ， 他们会开发很多不同的品牌 ， 去定位人群 ， 因为不光线上 ， 线下人群观念也比较深刻 ， 所以如果你没有大品牌那样的深度 ， 你还是要考虑好自己去做哪部分人群 ， 如果你想全人群覆盖 ， 那么先看自己有没有那个实力 ， 有没有那个供应链深度 ， 我还是觉得一口吃不成个胖子 ， 胃口也不要那么大 ， 见过很多靠一个店做起来 ， 接着就铺货很多产业 ， 最后就是摊子太大关门大吉的案例 ， 也能理解 ， 你在这里做好了 ， 总是一山望着一山高 。 研究好价格 ， 想好自己的定位 ， 最后决定自己是去做哪部分人群 ， 不光对自己长远的发展有影响 ， 更对自己操作中更加有利 ， 明确了自己的人群在操作的时候也是更加省事一些 ， 不用刻意再去测试 ， 主打自己的人群就好 。

渠道：这个也可以理解成上面第2点 ， 基本上头部商家都把每个推广渠道都占据了 ， 直通车、钻展、搜索、首页、聚划算等 ， 不光为了自己的流量需求 ， 也为了很多小二的KPI考核 ， 所以你要去挖掘更多的可利用的渠道 ， 霸占直通车也不可怕 ， 每个店店铺同一关键词最多只展示两款 ， 也是淘宝为了平衡市场才这样的 ， 所以即使是小店每天几百块钱的投入也会有很不错的收获 ， 其他的非竞价渠道 ， 搜索、首页、私域流量等也不是被全部垄断了 ， 总还是有一些流量的 。

推广：这个推广你可以理解为再卖点上的包装 ， 如何对自己的产品做差异化定位就是比较重要了 ， 咱们举个空调的例子：

你可以看到上面主要这几个点 ， 变频和自清洁 ， 这基本也都对应了不同的人群特点 ， 其实这几年随着人们的生活水平提高 ， 渐渐都接受了空调就是个耗电的东西 ， 你再怎么指望他省电也还是一样耗电 ， 再加上慢割肉不疼 ， 每天多一点也无所谓了 ， 所以感觉只要是个变频的就可以 ， 几级能效也不在乎了 ， 反而对空调其他方面更有吸引了 ， 像自清洁 ， 原来时候可能直到空调坏也都不会清洁一次 ， 现在随着了解的深入这点就变得更加重要了 ， 清洁的好 ， 使用寿命延长 ， 用起来也更加的舒服 ， 所以这就对应这部分注重服务的人群 ， 而至于一级能效变频这个依然也能抓住一部分格外理性的人 ， 每天省点电费 ， 即使贵一点也无所谓 ， 时间长了成本就省回来了 ， 所以不同卖点对应不同人群 ， 这个你要去做好研究 ， 看你想主打哪部分的人群 。