扎心,EDG冠军专属座驾交付 网友:这啥牌子?( 二 )


如此频繁的变化或许与股权变化和品牌更名有关系,但也能体现出产品规划混乱的一面 。 只不过,无论如何变化,不变的是007车型惨淡的销量 。
据乘联会数据,2021年6-9月,合创汽车的销量分别为103辆、22辆、6辆、29辆 。 由于Z03在这段时间均未开始交付,所以这些销量主要来自于合创007车型 。
合创汽车的销售人员说,目前主打销售的是和EDG合作的Z03车型,“因为国产新能源车在20万以上的卖出去的都不多,当然,蔚来和理想这些高端车型除外 。 ”他认为,售价在13万元到17万元之间,更加符合年轻人的需求,“特别是EDG夺冠之后,对合创汽车的销量确实有那么一点带动作用 。 ”
在合创Z03正式开售的发布会上,合创汽车CEO杨颖曾透露,从4月上海车展官宣预售到10月正式上市,合创汽车Z03收获了超3000辆的订单量 。 即使按照同价位的车型来看,6个月获得3000辆订单,算不上拿得出手的成绩 。
在实际走访中发现,合创汽车即使处于主流售价市场,背靠粉丝群体庞大的EDG,但销量依然不高,或许是自身的问题所导致:
第一:僵化的价格体系,且产品缺乏竞争力 。 合生汇旗舰店的销售人员透露,合创007当下在售的只有高配版,但643km续航的车型比523km的车型售价高出3万元,因而导致销售人员力推的是续航较短的车型 。 但是,目前市面上同等价位的很多车型,续航均比合创007要高 。
“实际上两款车型的配置都一样,只不过是通过软件锁电,变相降价3万元,所以523km续航的车型也是我们主打销售的007车型 。 ”销售人员说 。 如此粗放的定价手段,对于一个初创品牌来说无异于是对用户体验的破坏 。
第二:直营模式与经销商模式导致的服务差异,破坏用户体验 。 虽然合创007与蔚来并不在同一个价格区间,但合生汇旗舰店的销售人员还是会扬长避短,凸显车型的特点,比如性价比高、车身较轻、续航较长等 。 但京车汇的经销商门店,销售人员听到提起蔚来,则告知“离这里几公里就有一家蔚来,开车十几分钟就能到 。 ”
随着特斯拉、蔚来、理想汽车等新能源品牌销量逐步增加,智能汽车与直营模式之间的绑定也日益深入人心 。 采用直营渠道,大量扩张经销商渠道,对合创汽车是很大的挑战 。

扎心,EDG冠军专属座驾交付 网友:这啥牌子?

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EDG成员给合创汽车打广告产品力不足,靠营销来凑?相比起惨淡的销量和有限的品牌认知,似乎从广汽蔚来传承给合创汽车的还有蹭热点营销的能力 。
EDG夺冠,合创汽车固然有很多蹭热点的理由,但最大的问题是,合创汽车从未有成为“冠军”的潜力,其前身广汽蔚来更是在营销上屡屡翻车,但合创汽车对营销的痴迷却有增无减 。
2020年8月,时任广汽蔚来创始人廖兵公布了007车型的BOM单,包括广汽蔚来007整车所有硬件制造和研试、制造、物流环节的全部造价,并宣布硬件综合利润不会高于1%,这在汽车领域尚属首次 。
某汽车品牌高管对广汽蔚来的举动非常不屑,并以“愚蠢”二字进行评价 。 “雷军在承诺小米硬件净利润率不高过5%时,也没这么做,这对其他厂商是一种尊重 。 而广汽蔚来简直是在侮辱这个行业 。 ”他说 。
10月22日,广汽蔚来又在官方微博发表声明,称:品牌旗下车型如因电池起火,将整车全赔 。
此声明的起因是广汽新能源埃安S曾出现过自燃、起火的事件,而该车使用了同款的宁德时代811电池 。 但仅仅两天后,广汽蔚来就发布了致歉声明,强调全赔承诺仅限于自己用户,对“草率倡议业内所有使用新能源电池的汽车企业,共同整车全赔”而致歉 。


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