探店视频、笔记的作用则在于 ， 通过博主现场体验分享的内容 ， 让用户能够对该品牌以及品类产生消费需求 ， 再通过多次浏览不同博主的分享 ， 最终促使用户到店 。
为了让更多用户被导向线下消费 ， 商家也会联合博主 ， 推出“霸王餐”、优惠券等 。 随着抖快、小红书等平台相继推出扶持活动 ， 商家也会出于对流量和用户群的吸引 ， 而尝试与探店博主合作 。
在这场探店热潮中 ， 探店博主与商家各取所需 ， 平台也获得了更多用户商家的簇拥 。 其中不少人更希望能看到探店开创新时代的那一天 ， 这能成真吗？
03探店生意的“盘子”能有多大？探店扎根的是国内广阔的线下业态 。
尽管近两年完美日记等消费品牌在线上品牌疯狂扩张 ， 但相比之下 ， 线下市场也十分热闹 ， 即使受疫情冲击十分明显 ， 也仍然保持增长 。
回顾2021年 ， 剧本杀、密室逃脱、新式奶茶等消费热点 ， 让品牌加码线下门店 。 线下业态依旧热门 ， 美妆集合店、会员卖场等也有越来越火热的迹象 。
以剧本杀为例 ， 据艾瑞咨询数据显示 ， 2019年中国剧本杀市场规模达109.7亿元 ， 同比增长68%；2020年线下店受疫情冲击明显 ， 行业整体仍实现7%增速；预计到2021年中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元 。
线下丰富的业态 ， 成为探店内容的基础 。 变“精明”的消费者 ， 习惯于在奔赴门店前 ， 先在各个平台上搜寻评价 ， 这让探店内容成为消费者的“刚需” 。
看的人变多了 ， 涌入探店的博主也变得更多了 。
目前小红书上有超过1201万篇关于“探店”的笔记 ， 但一年前小红书上相关笔记的数量为109万篇 ， 几乎是爆发式的增长 。 可参考的是 ， “美妆”和“护肤”作为小红书的热门内容 ， 目前笔记数量分别为259万和546万篇 。

文章插图

小红书的“探店”笔记
探店博主们 ， 可能又将撑起一个千亿的大市场 ， 如今这一领域已经诞生了第一波千万级博主 。
根据热点情报官统计 ， 截止今年7月 ， 抖音探店达人TOP 10中 ， 前6位粉丝超过千万 ， 包括浪胃仙、大LOGO吃遍中国、密子君、红雨老师、翔翔大作战、小贝饿了 。 其中浪味仙粉丝达到3725万、累计获赞3359万 ， 位列第一 。
探店视频的商业价值被证明 ， 但这并不意味着人人都能从中掘金 。
张睿感慨 ， 随着探店博主越来越多 ， 僧多粥少的情况也会出现 。 很多探店博主看起来光鲜靓丽 ， 免费吃大餐、住酒店 ， 是因为人们只看到了一面 。
“其实很多博主的视频都是免费置换 ， 没赚到多少钱 。 比如博主找到商家 ， 如果不愿意投广告的情况 ， 商家可能会用店铺权益来换博主一个视频 ， 比如免费吃喝或者一定量的套餐券等 。 ” 张睿说 。
探店博主也有天然的局限性 。 首先是 ， 区域限制非常强 ， 大部分博主活跃在本地 ， 积累的是本地商家 ， 这也导致粉丝天花板较低 。 其次 ， 线下品牌店 ， 大多为中小商家 ， 一般预算较低 ， 预算大多投入到KOC ， 少有和KOL级别的合作 。
也有不少商家尝试探店后失望而归 ， 部分博主收取了高昂的推广费 ， 却没有为商家带来多少流量和订单 。
行业乱象也随之而来 。 部分探店博主转型培训类视频 ， 但不少疑似在“骗取”培训费 。 连线Insight查阅一位博主的视频发现 ， 为了让更多“小白”加入 ， 其将交易额说成是佣金 ， 夸大收入 。
风口或者热潮 ， 往往代表着流量和变现的诱惑 ， 很容易吸引玩家聚集 ， 但往往乱象和“水分”也隐藏其中 。 博主要提升自身带货能力 ， 商家则要理性看待探店的效果 ， 才不至于被热潮淹没 。

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