跟传统电商或者说“货架电商”相比 ， 直播电商几乎完全重塑了零售行业的“人、货、场”三个核心因素 ， 即消费者什么时候、在哪儿买什么 。
“人”即消费者 ， “货”本质上指的是供应链 ， “场”的本质则是销售场景 。 在直播电商的逻辑里 ， 货品无需经过层层“加价” ， 可直接从工厂卖给消费者；销售场景也从“货架”变成了7X24小时不间断直播间 。
主播群体 ， 便是完成这一改变、直播电商中独有的生态链环节 。 商品要经由主播 ， 在直播期间展示、推荐 ， 吸引用户完成下单 ， 因此 ， 直播电商GMV（商品交易总额）的增长更多地来自平台主播的粉丝价值变现 。
因此 ， 大主播或者说平台的头部主播 ， 便成了难以替代的存在 。 李佳琦、薇娅、雪梨等便是这群人的代表 。
03赚钱有道与一般的小主播相比 ， 雪梨等大主播的价值 ， 体现在私域流量和粉丝的变现能力上 ， 即粉丝数量、粉丝观看内容时长、粉丝对主播的情感深度、粉丝对主播及其内容的信任度等方面 。

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无论是李佳琦、薇娅 ， 还是雪梨 ， 最初都是从粉丝积累开始的主播之路 。 雪梨的粉丝原始积累有些“另类” ， 靠的其实是“八卦力量” 。
这事儿还得从2011年说起 。 或许是浙江温州人出身 ， 雪梨读书的时候就开始尝试创业 ， 大三时和好友一起开了一家淘宝店铺 。 2013年为给淘宝店铺引流 ， 她自己给自己的样品服装当模特出图 。
与此同时 ， 她开始悉心经营自己的微博账号 ， 靠着出圈的穿搭和出色的外貌成了小有人气的网红 ， 积累了一定的粉丝数量 。
真正的蹿红 ， 是先后靠跟一名温州本地富二代李大伟“炒绯闻” ， 以及成为王思聪女友 ， 获得了大量关注 。 尤其是2016年 ， 她注册了杭州宸帆电子商务有限责任公司 ， 从一名网红 ， 成为了孵化网红的老板 。
雪梨再也不用为自己的淘宝店铺流量担心 。 数据显示 ， 雪梨虽从2019年才开始进入直播电商 ， 但其淘宝粉丝数目前已有约3320万 ， 2021年10月20日观看人次达到了4400.7万 ， 日常观看人次也在千万左右 。 在截至2021年11月10日淘宝主播销售数据排行榜上 ， 雪梨位居第三 ， 前两位是李佳琦和薇娅 。
淘宝主播数量虽多 ， 但像雪梨这样的并不多 。 而越是具有粉丝价值的主播 ， 能拿到的优惠力度越高 ， 给商家卖出去的货越多 ， 粉丝享受的优惠越多 ， 进而产生复购 ， 形成一种良性循环 。

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在这个过程中 ， 头部主播拿到了外界想不到的收益 。 从收入来源看 ， 主要是坑位费、带货佣金 ， 少数主播还有代言费和综艺节目等的出场费等 。
不同的主播坑位费不同 ， 商品品类不同 ， 坑位费也不同 。 甚至有时给坑位费 ， 商品可能也无法进入到主播的直播间 。 带货的佣金则与销售额挂钩 ， 销售额越高 ， 获得的佣金也就越高 。
具体佣金如何 ， 要看双方之间的协议 ， 薇娅曾对媒体透露大品牌的佣金其实比较低 ， 有的品牌甚至不收钱 。
【“雪梨”们赚钱没个够】根据梦洁股份2020年5月发布的《关于深圳证券交易所对公司关注函回复的公告》 ， 公司2019年和薇娅合作3次 ， 销售额合计469.25万元 ， 公司支付的费用为104.22万元（含链接费及销售佣金） ， 占比22% 。
2020年 ， 公司与薇娅的3次合作销售额合计812.2万元 ， 公司支付的费用为213.24万元 ， 占比为26% 。

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