与之相对应的是 ， 梦洁股份在2019年和2020年的毛利率分别为41.12%和39.94% 。
头部主播的赚钱效应 ， 吸引了大量主播涌入带货行业 ， 2020年淘宝平台主播数量同比2019年增长了661% 。 不少明星 ， 诸如林依轮、刘涛、舒畅等也加入了带货行列 ， 给直播电商添了一把火 。

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（刘涛）
然而 ， 变数依然存在 。
随着进入者越来越多 ， 主播与品牌方之间也不再一片和谐 ， 不久前 ， 李佳琦、薇娅和欧莱雅之间的矛盾便是佐证之一 。
此外 ， 不少品牌方也在试图脱离主播 ， 一改从前在其他主播直播间的分销 ， 反而加大了在自播方面的布局 ， 以高性价比吸引消费者 。
某种程度上 ， 品牌方和主播之间纯靠利益维系 ， 一旦失衡 ， 从前双方互相依赖的生态便会发生变化；而主播与消费者之间 ， 靠的则是互利互惠 ， 若无法为消费者谋福利 ， 信任基础坍塌 ， 消费者也会弃之而去 。
若主播无法平衡好与品牌方、与消费者之间的关系 ， 或许有一天他们会眼睁睁看着 ， 自己赖以生存的红利渐渐消失 。
本文来自微信公众号“市界”（ID：ishijie2018） ， 作者：有趣有料有价值 ， 36氪经授权发布 。

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