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去年来参加峰会时的行情不一样， 大家狂热、乐观、嘴炮， 我们也被裹胁进去， 吹了很多牛逼， 后面很后悔 。 2021年很低迷、很受伤， 今年讲了很多， 基本上就一个观点， 店开的很多， 可如果需求很旺盛， 店开的多又怎么样呢？你在这里开一家电子烟店， 五公里范围内开10家就活不下去了， 哪个餐饮街区不是一条街都是餐厅呢？一个广州市就有1万家奶茶店， 也没看人家活的这么难受 。

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所以， 观点应该是， 不是门店太多了， 而是用户不够用了， 就这么多人 。 换句话说， 现在的用户觉得怎么突然冒出这么多给我们做电子烟的人 。 之前对市场的形势有点误判， 有点认知偏差 。

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还有就是打火机悖论， 我记得刚开始老蔡（蔡跃栋）做的时候就有一个判断， 电子烟的雾化杆就是打火机， 越便宜越好， 什么时候烟杆的买入无限接近于零和免费的时候， 这个市场就打开了， 因为只有把用户买烟杆的成本降低， 烟弹才能多卖出去 。
相信在座每一家都有惨痛的经历， 回过头来站在这个时间点再看， 烟杆真的等于卷烟的打火机吗？如果兜里有一个一块钱的打火机， 你会为了让这个打火机用起来去买一盒50元的中华呢？为什么说50元的中华在兜里的时候就一定需要一个打火机呢？因为烟草的消费是先买烟弹再买打火机的， 这个器材没有那么大的使用价值 。
有一个假设， 很多人讲IQOS这家公司， 这个公司有全世界最聪明的大脑， 最充沛的资本， 全世界最顶尖的咨询公司， 它有没有做出来一个判断， 应该把加热不燃烧HNB的机器成本售价降低， 让更多的人用更便宜的钱买到IQOS的设备， 进而买我的烟弹， IQOS设备卖的越来越贵， 因为这就叫鸟笼效应， 只有在这上面花越来越多的钱的时候， 为了用它才产生更多的消费 。
所以， 整个行业在过去三个季度里面， 大半年的时间里， 因为烟杆是不是打火机？包括新起了一个词—引流杆的概念， 我觉得是把整个行业带坑里去了， 这是过去我们这个行业大家共同犯的错 。

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替烟还是代糖， 刚才很多人讲了烟草的背景、烟草的数据， 但是没有一个人告诉我， 电子烟行业在过去一年里， 到底影响我国烟草销售有多大比例？你是不敢讲还是你不知道？我相信是不知道， 因为我们可以确定的是， 烟草消费并没有下降， 并没有因为雾化电子烟的产品我们感觉到的增长而受到影响 。 因为烟民就不可能抽出甜味来， 我们所有99%的雾化弹都是水果饮料的， 都是甜味的， 怎么转化烟民？这两者之间有没有必然关系， 是不是必要条件， 这个问题今天是没有解答清楚的 。
如果大家说我们做电子烟是为了替烟， 是为了让烟民少受癌症的侵袭 。 大家有没有查到去年中国有多少人得过癌症呢？我母亲在过去半年是癌症去世的， 所以我查了很多癌症相关治疗， 去年中国得癌症的人467万， 其中得肺癌的只有81万 。
此时此刻在中国得糖尿病的人有1.3个亿， 平均在座各位每10个人当中就有一个得糖尿病， 而且还有两个在路上 。
今天买了这么多雾化的甜味的电子烟， 有没有觉得有可能抢的是口香糖的市场？奶茶的市场？甜味饮料的市场？那你到底是什么行业？雾化行业没有问题的， 但不要老把代烟草这个放在嘴边， 没有做到、没有数据证明为什么讲这个呢？讲的多招来了监管和被媒体过度的解读， 这不是自找麻烦吗？

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