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看市场 。 日本的烟民有40%转成了HNB烟民， 但是法律、环境、监管不一样， 再差， 4%行不行？如果能在中国烟草市场做到4%的渗透率， 那是多大的市场？什么产品能做到？雾化到底是替烟还是替糖都还没有想明白， 你的店里有真正的电子烟吗？
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去年我们在蓝洞峰会的时候发布了产品， 坦白说当时也没有想明白这个市场该怎么做， 而且我们所设定的条件非常苛刻， 必须先成为徕米的代理商， 先开徕米的店才能卖这个零嘉产品， 加热不燃烧的产品变成了雾化产品的附属品， 这个决策让我们耽误了非常多的时间， 现在把它独立拿出来做子品牌， 具体的技术不说了 。
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一是非烟草的， 是植物芯的， 用颗粒技术来做， 模拟烟草的口感和香精吸附， 能够使用IQOS的设备和更多加热不燃烧的设备， 能够让大家体会到更接近于烟民转化的口感的感觉 。
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企图用烟油雾化做烟民转化， 远不如加热不燃烧品类的先天优势和产业革命， 因为IQOS已经证明了这一点， IQOS这家公司从未衰退过， 股价从未回回落过， 市场仍然是在未来可见的， 人家已经喊出来无烟社会了， 因为有替代品 。
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作为公司来说选水平增长还是垂直增长？开店越来越多是水平增长， 品类越来越深是垂直增长 。 这是我们做的第一个选择 。
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电子烟门店真的内卷了吗？
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我个人的创业经历， 做过黄太吉， 开过几百家专营店， 管过几千名员工 。 坦白说电子烟的运营水平真的是太简单了， 离餐饮的角度来看简直是太容易了， 但是为什么做不好？首先要搞明白你做的产品到底是在技术创新这个领域还是在模式创新这个领域， 技术创新这个领域， 开一家电子烟店肯定没有做一个徕米容易， 但是做一个徕米肯定没有做一个加热不燃烧品类容易， 因为在雾化这个角度来看， 做烟弹这件事情还是比较容易的， 但是做加热不燃烧烟弹的可能性不大， 因为中国现在最大的产业链在我们手里， 如果不给你代工的话做不出来 。 如果说模式创新， 电子烟店不如奶茶店， 奶茶店不如餐饮店， 电子烟店本身的水平在整个行业是不够的 。
刚才大家说集合店， 也同意未来的趋势一定是集合店， 现在来看是单一价格带， 品牌的专卖店， 很多新品的发布都是突破不同的价格带， 未来集合店会有高中低的价格 。 但是有没有更大的可能性， 在不同的价格带提供不同的品类？现在大街上的烟酒店， 现在的烟在哪里卖？有没有专门的烟草专卖店？有没有专门的烟草集合店？是参合其他业态一起做的， 是业态复合的方式 。 我们为什么不回归烟草的本质呢？以后的店应该是烟酒、茶、槟榔、咖啡、糖， 凡是上瘾的都给安排上 。
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