但在千元档位以下的市场中， 品牌要么只有保暖的实用性， 款式少、更新慢、设计缺位， 不被年轻人喜欢；要么主打时尚款式， 缺乏足够的保暖能力与功能研发设计 。
可以说， 目前兼具保暖性、时尚性与品牌认知度的平价羽绒服品牌格局， 仍未真正确立 。

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这主要由于， 羽绒服的价值链分布中， 生产技术、供应链水平及销售与渠道的智能化、专业化和在线化， 还没有完全实现 。
一方面要求企业具备更先进的生产技术， 如防跑绒、防风透气等特性， 以及更符合自身设计需求的生产场景， 比如外部工厂对投资新的设备缺乏动力， 就需要企业自身的投入 。
另一方面对企业供应链水平和营销能力要求更高， 可以快速反应的企业更可能抓住市场新风口 。 比如抖音小红书种草、直播电商崛起， 为新消费品牌的渠道崛起和营销声量， 提供了一个逆袭入口 。
事实上， 在亚马逊平台上， 已经出现了一家这样的羽绒服品牌黑马 。
这家名为Orolay的羽绒服公司， 主营地区并不在国内， 而是面向海外市场 。 并在海外诸多羽绒服品牌光环的包围下， 成功突围成为平台爆款， 在2019年甚至引起了纽约时尚圈的关注 。

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这一品牌对自己的定位， 避开了竞争激烈的户外标识， 而是宣言成为“城市中穿梭中的羽绒服”， 属于休闲时尚单品的细分领域 。
其价格定位在100到150美金之间， 并具有完备的用户调研、设计及站内外运营策略， 同时还会运用网红投放策略去打造社交爆款或者回收市场反馈 。
更重要的是， Orolay十分明白主打品牌模式的重要性 。 创始人邱佳伟分享说：“如果不做自己设计的衣服， 只能去市场上找， 那找回来的东西又是雷同的， 内卷严重 。 你卖80美金， 人家可以卖70美金， 或者更便宜 。 ”
目前， Orolay依旧把精力放在产品开发、品牌运营和提升用户体验上， 将早期通过流量红利赚来的钱投资海外仓， 布局供应链， 拓宽护城河 。
不过， 品牌似乎暂时没有国内市场并举的意图， 其天猫店中仍然是少数几款女士羽绒服为主， 已经拓展的其他人群、品类服饰， 并未上架 。
04 写在最后冬天来了， 春天还会远吗？
这句诗， 对读者而言是浪漫的， 对羽绒服行业而言则有些不寒而栗 。
因为羽绒服市场是实打实靠天吃饭， 自然喜欢冬天过去的更慢一些 。 甚至相比于暖冬， 企业也会更期盼冷冬 。
或许正是这种行业被动性， 使得聚集了6.5万家企业的行业才只崛起了一个龙头， 而留下大部分品牌在低价位内卷 。
比如老牌国产羽绒服品牌雅鹿和鸭鸭， 平均价格在三、四百块钱左右， 南极人旗下羽绒服均价在一两百， 其销量都稳居天猫羽绒服前十榜单， 可以说皆是以价格取胜 。

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但行业变局， 似乎也在加速 。
羽绒行业为高污染行业， 属于环境治理的重点对象， 加上疫情影响羽绒供应， 使得上游议价能力增强 。 由此， 原料资源将进一步向头部大型厂商集中， 规模小、不达标的厂商将被逐渐淘汰出局或者被头部企业并购 。
同时， 越卷越能形成品牌 。 细分领域， 或将出现更多的Orolay式羽绒服商家， 从而进一步拓宽羽绒服的消费人群、消费频次及消费场景 。
那个时候， 作为消费者的我们， 或许再也不必为一年买几件和如何洗的保养问题， 而苦恼不已 。

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