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我是明哥 ， 前麦肯锡战略咨询顾问 ， 埃森哲管理咨询顾问 ， 13年职场经历 ， 一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机 ， 欢迎关注我的头条号 ， 一起成为职场精英 。

核心观点营销的本质就是洞察需求 ， 而需求的产生来自“冲突” 。
我们的生理需求是有限的 ， 但心理需求是无限的 ， 生理需求和心理需求就会产生冲突 ， 就比如一个小姑娘 ， 买个包 ， 如果只是用来装东西 ， 买个几十元、几百元的就可以 ， 但为什么去买几万元甚至几十万元的包呢？这实际上就是她的心理需求 。
人这一辈子 ， 需要的不多 ， 想要的太多 ， 需要和想要之间就是冲突 ， 冲突就会产生需求 。
下面分享4个利用冲突来展开营销的经典案例 。

一、人人车冲突：“卖家怕好车贱卖 ， 买家怕买到坏车”
营销策略：“好车不和坏车一起卖 ， 每年拒绝100万量坏车”

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二、滋源洗头水冲突：“洗了一辈子的头发 ， 你洗过头皮吗”
营销策略：“头皮好、头发才好” ， 将消费者注意力从洗发水转向洗头水 。

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三、乌江榨菜冲突：“没胃口就像吃榨菜 ， 但市场上榨菜不卫生不安全”
营销策略：“三清三洗三腌三榨” 。

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四、九阳 ， 不用手洗冲突：“喜欢在家自己做豆浆和其他饮料 ， 但机器清洗过于麻烦”
营销策略：“不用手洗” 。

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今天就分享到这来 ， 后期有机会 ， 我将用思维导图拆解此书 ， 敬请期待 。

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创业10年中 ， 我在营销上走了很多年弯路 ， 没有办法 ， 逼自己学习 ， 就在最近几年 ， 读了很多书 ， 买了很都课 ， 终于提炼了很多营销方面的套路 ， 今天先和你分享三个 ， 这三个套路一旦应用在你的生意中 ， 绝对不得了：

套路一：先免费再收费 。

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任何的营销是建立在信任的基础上的 ， 每人对你有信任 ， 怎么能够实现营销成功呢？你看下大街上那些发传单的就知道了 ， 很多时候不是没有需求 ， 而是没有信任 ， 所以根本就不给你成交的机会 。

所以创造一个免费的服务或者主张 ， 先吸引你的潜在客户过来是营销的第一步 ， 也是最关键的一步！

套路二：先赚小钱再赚大钱 。

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营销一定要布局 ， 就是先学习赚小钱 ， 再慢慢赚大钱 ， 不要一次把客户赚完 ， 要长期养着客户 ， 把他培养成你的铁杆粉丝了 ， 你赚钱的机会能少吗？

但是很多人不明白这个道理 ， 总是做一锤子买卖 ， 这样的结果是越做越累 ， 获客成本越来越高 ， 最后不得已关门大吉！

套路三：学会分享裂变 。

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