富途在新股申购的流程和功能上进一步优化， 降低了普通投资者新股认购、融资打新、暗盘交易等功能的上手难度 。 吸引了大量客户开户入金 。 今年三季度， 富途控股开户客户数约258万， 同比增长119.9%；有资产客户超116万， 同比增长179.2%;香港有资产客户同比增长162% 。
【螳螂观察】看到， 目前， 仍有超200家公司在港交所排队申请IPO， 港股的上市热潮也为券商的投行业务带来了机会， 富途在IPO预热分销效果和ESOP系统的可靠性方面具有一定的优势 。
承接B端业务的“富途安逸”已覆盖企业上市前税务筹划、ESOP设计， 港美股IPO前预热及分销， 上市后IR维护、PR管理、外汇报备等服务 。
富途的C端零售客户多为新经济行业从业者、消费者或投资人， 富途利用互联网多样的预热宣传手段， 可以在C端客群中起到一定的传播效果 。 截至今年三季度末， 富途已累计为215家企业提供过IPO分销及IR服务， 其中今年前三季度50亿市值以上赴港上市的企业近80%与富途安逸有过合作 。
此外， 富途的ESOP系统今年7月获得了ISO的个人身份信息保护实践指南和隐私信息管理体系认证， 截至今年三季度末， 已为腾讯、贝壳、中国燃气、小鹏汽车等300多家企业提ESOP服务 。
与B端的火热相比， C端经纪业务相对平静一些， 《螳螂观察》看到， 富途控股已不再依赖低佣金“价格战”， 互联网基因和科技能力提升了产品和服务的竞争力 。
跨境互联网券商在港美股靠低佣金打开市场后， 目前佣金费率已开始保持平稳 。 主要是目前传统股票交易佣金已处于低位， 下降空间不大， 而佣金相对较高的期权、权证等衍生品市场， 客户多为高风险偏好型， 对佣金费率并不敏感 。
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相对于其它互联网券商， 富途的佣金费率和融资利率都处于高位， 而且在香港零售市场的交易市占率不断提升， 缩小了与传统跨国券商巨头的差距 。
根据AIPO数据网和港交所统计， 去年7月富途成为港交所A组券商， 今年上半年香港市场股票交易市占率达3.95%， 低于以机构客户为主的瑞士信贷和摩根香港， 高于零售客户为主的海通国际和耀才证券 。
这背后除了富途控股多年来扎根香港， 牌照齐全以外， 与长期坚持自研系统有很大关系 。
富途的很多高管和技术人员都有互联网从业背景， 善于开发产品也懂用户体验， 通过前中后台系统自研， 用户在开户、出入金、行情、交易、结算等环节上的痛点逐渐被解决 。 在交易速度上， 支持0.0037秒极速交易， 快于透港股的交易速度， 同样在暗盘交易中， 可在10分钟内将系统升级至每秒处理3000单的水平， 以应对过热行情 。
此外， 富途的研发投入也在行业领先， 今年三季度研发费用2.24亿港元， 同比增长49.5%， 研发占营收比约13% 。 2018年至今研发人员占比保持在60%以上， 高于东方财富和国内传统券商 。
虽然富途控在牌照和自研方面都具有一定竞争力， 今年以来业绩也保持了高速增长， 但股价还是没能够维持上半年的涨势， 近几个月连续重挫， 何时才能企稳呢？
监管和牌照仍然是关注重点跨境物联网券商10月份被两次点名， 主要集中在个人信息安全和大陆展业牌照两个问题上 。
对于个人信息安全问题， 富途控股近期表示， “就2019年7月App专项治理工作组提出的整改意见， 富途已经于2019年8月2日按照监管要求完成所有整改工作 。 ”
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