小米手机，一觉回到「荣耀」后( 三 ) _信息快讯

环比来看，海外收入下降6.3%，而中国市场收入下降了15.8% 。小米第三季度环比减少的97亿元总收入，中国市场要承担七成的责任。

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2018年2月，在小米公司年会上，雷军称中国市场是小米的根基，是全球最大的消费电子市场，也是全球行业竞争的高地，“只有本土胜出，才能持续支撑国际业务稳步发展，只有赢在中国，才能赢得世界。 ”雷军就此设定目标：10个季度内，国内市场重回第一。
后来华为手机日益崛起，逐渐称霸中国市场，即便现在华为因美国制裁而被迫退出竞争，但VIVO和OPPO一直没给小米“重回第一”的机会，更别说还有独立后快速崛起的荣耀也加入了战局。
小米想要抢夺国内市场份额殊为不易，但至少小米在努力“补课” 。小米要补的是线下渠道，也就是小米之家。
小米起家于线上，在线下渠道的拓展方面稍显薄弱，直到2015年才开设了第一家小米之家商场店。 2017年初，雷军提出“未来三年计划开通1000家小米之家”，但到2019年底，小米之家在中国大陆运营的门店才超过630家。
截至2020年三季度末，小米之家不过2200家左右，四季度起，小米开启疯狂开店模式，年底小米之家增至3200家。 2021年4月，这一数字突破5000，6月则超过8000 。
截至2021年10月底，小米在中国区线下门店已经超过10000家，覆盖95%的城市、80%的县城和4%的乡镇，近一年时间新开店8000家左右。

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2021年4月，第5000家小米之家旗舰店落地沈阳/视觉中国
与友商相比，10000家线下门店并不多。据林世伟称：“OPPO和VIVO在国内的店铺数量可能都超过20万家。 ”不过，林世伟认为小米并不需要这么多的门店来取得市场份额，“我们平均每家店贡献的市场份额也要远高于OPPO和VIVO 。 ”
虽然小米的坪效更高，但架不住友商的线下门店远多于小米，结果也是数量战胜了效率。
小米目前尚未透露过线上与线下的销售数据对比，但从小米手机当前的整体表现来看，新店的贡献显然还不够，因为很多店只有3到6个月的店龄。用王翔的话说就是，需要把那些“生”店变成“熟”店。
因此，小米下一步的策略就是，一手继续抓线下门店的覆盖率，一手进一步提高门店的坪效，两手都得硬。三年后小米能否登顶全球第一，中国市场至关重要。
三年后的2024年，也是小米汽车计划的量产时间。
即使小米手机届时未能站上全球第一，如果小米汽车能有亮眼表现，并成为小米新的业绩增长点，雷军的脸上仍能有光，但目前看来形势并不乐观。
根据小米高管介绍，小米汽车团队目前有500人规模，接触了一些供应商，注册了一些公司，整个造车计划目前还是在产品定义和设计阶段。
不管以后小米汽车成不成，回到当下，小米的基本盘必须要稳住了。
本文来自微信公众号“豹变”（ID:baobiannews），作者：秦海清，36氪经授权发布。

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