对于普通手机游戏来说 ， 最大的成本在于公告渠道 。 魏然说他公司的最后一个产品是山寨刀塔的传说 。 “我们公司的利润只占10-15% ， 大部分被天神娱乐和网易的渠道瓜分 。 就像一个游戏 ， 如果你想去腾讯
本地棋牌根本没有中间商赚差价 ， 利润只能和代理商平分 。 所有的特工都是被自己的地盘推出去的 ， 渠道完全掌握在自己手里 。
这场象棋比赛有多激烈？我在网上搜了一下辽宁老家和老家附近几个不知名的小县城 ， 搜了一下“地名麻将” 。 其实每一个都跳出了一堆安卓版本的下载地址 。
“四五线城市的人在玩什么手机？”这个在北京五环无法反复咀嚼的话题 ， 突然以麻将矩阵的形式出现在我面前 。 魏然更惊讶了：回到阜阳的那一年 ， 他在家乡的棋牌市场看到了几轮洗牌 。 你真的以为小城市只会用《自动加速》、《今日头条》和《拼多多》吗？
带着疑惑 ， 我跟着魏然去了富阳 ， 看看小城镇玩手机游戏的真正方式 。 一下飞机就下载了一个阜阳麻将APP 。 注册后 ， 开始就来不及了 。
“和QQ麻将不一样 ， 不会和陌生人竞争 。 你必须告诉你的朋友房间号码 ， 然后才能一起玩 。 ”魏然说 。
窗外的阜阳有1000多万人 。 然而 ， 我不在这个城市 。
的关系网里 ， 是一个绝对的陌生人 。 我必须加入一个本地微信群、必须把自己的房间号发送出去 ， 否则 ， 手机里连一张牌桌都支不起来 。
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靠人脉和影响力赚钱

魏然把我加进了一个麻将群 ， 手机瞬间被一百多人的聊天刷了屏 。 APP房间链接一个接一个地冒出来 ， 点击跳转 ， 群友迅速占满4个空位 ， 6、7分钟后 ， 5块钱一局的麻将结束 ， 人们再跳回微信 ， 结算发红包 。
房间链接、
房间链接、
红包、
红包、
房间链接…………
聊天记录迅速滚动 ， 偶尔夹杂几句闲聊 ， 一小时不看就积攒几百条 。 微信群主是个服装店女老板 ， 每天半夜1点多 ， 她都要连发几条：“要睡了！买房卡的尽快！”等到2、3点钟 ， 有人嚷着手头没有房卡了 ， 女老板又会重新冒出来 ， 一边解决问题一边抱怨 ， “真的要睡了！买房卡的尽快！”

文章插图

“房卡”是地方棋牌游戏最主要的盈利渠道 ， 玩家AA制 ， 每人一局消耗一张房卡 ， 一共4张 。 女老板这种群主都是代理 ， 房卡进价5毛 ， 售价1元 。 本地做得好的代理 ， 一个月收入能到2、3万 。
这跟QQ斗地主那样充值购买欢乐豆的玩法完全不同 。 地方棋牌游戏更像是街头的麻将社 ， 它没有广告 ， 不销售筹码 ， 只靠房卡赚钱 ， 公司运营的目标只有一个：急速扩充用户量 。 本地的代理们就是地推团队 ， 一个产品能不能活下去 ， 全看地推是否凶悍 。
2017年之前 ， 也有外地公司来阜阳做过推广 ， 魏然复述的时候嗤之以鼻：是省会海归富二代做的APP ， “公司特别高大上 ， 融资也融了不少钱 。 每到一个城市就在当地最牛逼的酒店 ， 包下整场 ， 上来就放他们的产品多牛逼、游戏多牛逼、技术多牛逼……当场找代理签合同 ， 打包卖房卡 。 ”

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