阜阳有两名代理拿了十多张房卡 ， 组建办公室 ， 雇一群年轻人每天在网上搜本地的QQ群、微信群 ， 在各种车友群、钓鱼群、足球群、麻将群 ， 到推广麻将游戏 。
这个办法最后赔得一塌糊涂——没有人愿意相信群里突然冒出来的陌生人 ， 没人买房卡 ， 也没人尝鲜去一个陌生APP里组局打麻将 。 一个制作精良的游戏APP ， 因为找不到用户土壤 ， 直接夭折了 。
卖房卡不是卖衣服、卖水果 ， 不是大批进货后 ， 在陌生人之间做一锤子买卖 。 卖房卡更像是微商、或者卖保险——代理什么成本都不用出 ， 他们最应该做的 ， 是从自己的熟人入手 ， 靠人脉和影响力赚钱 。
2017年夏天 ， 当魏然带着公司的APP ， 从北京回到阜阳时 ， 他什么发布会都没做 。 头一个月 ， 他准备了270块钱一条的高档黄山烟 ， 到小区门口跟保安敬烟套近乎：“这附近打麻将去哪？”
“阜阳人默认大家都打麻将 ， 不会觉得你的问题奇怪 。 保安会非常细致地给你指到哪单元、哪号门 。 ”几乎每个小区都有三四家麻将社 ， 魏然一个一个地去敲门 ， 问小老板们：你想扩大生意 ， 开一个24小时、有上百张桌子、不用交房租的棋牌室吗？
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玩家不是同一类人
2017年夏天 ， 魏然在网吧包了一个包间 ， 打开两台电脑 ， 让两个年轻的阜阳老乡开始拉微信群 。
两个老乡是被精心挑选的 ， 他们都是魏然的朋友 ， 23、24岁 ， 他们在老家刚有了小孩 ， 正是负担变重的时候 ， 同时又爱打麻将 ， 人缘好 ， 从未想过能从这个爱好上赚点钱 。
下午2点 ， “午饭都吃完了 ， 该上班的上班 ， 开始有空了” ， 两位老乡各拉了一个群 ， 有十几个人 。 二人推荐自己的朋友去玩在线麻将 ， 一个人的群从始至终都没有几个人应声 ， 另一个人的牌友群几分钟后有人下载了APP ， 开了房间 。 魏然、两个老乡赶紧入场 ，  陪着第一个用户打牌 。 刚玩两局 ， 用户就说：这么玩太没意思了 ， 我们打“带彩”的吧 。
在北京 ， 魏然常跟朋友玩狼人杀、玩密室逃脱 。 大家提前一周就约好 ， 周末从北京的各个角落聚到一起 ， 玩一天桌游 。 “这是交流感情 ， 没有人会赌钱 。 ”
在阜阳可不一样 。 “阜阳没人陪你打没彩头的麻将 。 ”魏然在老家就没见过几家桌游吧 ， “阜阳就这么大 ， 下班一打招呼就能碰头 ， 临时约都能约上 ， 见面太容易了 。 ”如果不带彩头 ， 打麻将最关键的乐趣就没了 。 在APP上也是一样 ， 首批用户无师自通地学会了计分方法 ， 一局结束 ， 立刻回到微信群里发红包 。
下午6点 ， 网吧包间退房时 ， APP已经有了三桌在线用户 ， 群成员自发地拉了其他朋友 ， 当天晚上 ， APP的注册用户已经有五六十人 。
还没等开始发广告 ， 第二天一早 ， 就有人顺着客服电话找到魏然：你们招不招代理？几个有商业头脑的本地人已经嗅到了销售房卡的商机、两三天内 ， 有二十多个人联系到了魏然 ， 有人一见面就信誓旦旦地说：“我一定能做到阜阳第一！” ， 事后竟也真的做到了 。 如今复盘 ， APP鼎盛时期的500多名代理 ， 都是从这前20个代理发展出来的 。

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