魏然所在的小游戏公司 ， 此前的用户都是一二线城市20-35岁的年轻人 ， 他们常用苹果手机 ， 有成熟的游戏内购买习惯 ， 也熟悉互联网热点 。 公司宣传的办法很常见——包游戏展的展位 ， 请来电竞明星SKY做宣传；在电玩巴士等游戏网站写推广；刷华为、小米的分销渠道、花十几万在苹果市场刷榜……
但是这套玩法 ， 在阜阳这种城市 ， 玩不转 。 究其原因 ， 一个很重要的点在于 ， 一二线城市手机游戏的玩家和三四线城市相比 ， 很大程度上不是同一类人 。
阜阳麻将APP的用户 ， 几乎都是中年人 ， 大多数是安卓用户 。 北上广深的中年男人 ， 往往为了生计疲于奔命 ， 整天忙着加班赚钱 ， 无暇娱乐 。 但在阜阳就不一样了 ， 事情少 ， 节奏慢 ， “这个城市没有人加班 。 ”中年人们有大把的时间可以消磨 。 下班后聚在棋牌社 ， 或者开个宾馆的钟点房 ， 烧水泡茶 ， 自带零食 ， 一次要打满8圈 ， 至少四五个小时 。 他们很多人甚至不会下载APP ， 只用手机出厂预装的软件 。
阜阳的用户们从不看游戏测评 ， 人们最依赖的还是熟人代理 。 到阜阳的当天晚上 ， 魏然带我跟几位代理吃了一顿饭 。 有一位女医生全程没吃几口 ， 刚坐下聊一会儿 ， 就反复起身出去打电话——有新入群的牌友不知道怎么买房卡 ， 要不停打电话教 。
女医生给我看了她手机里的截图 ， 前几天有个50多岁的大姐不会玩 ， 女医生一步一步做了软件截图 ， 标上记号 ， 发给大姐 ， 在一个人身上就花掉几小时时间 。 但是性价比很高：这个大姐是做生意的 ， 一注册好就买了299元的房卡 ， 她经济条件好 ， 玩心重 ， 天天泡在微信群里 ， 隔几天就买几百张 。
女医生是个极有韧性的人 ， 她自己也有个棋牌社 ， 每天都会逮住人反复地问：要不要来我的群里打牌？要不要到网上打牌？医院的工作每个月只有两三千月薪 ， 靠卖麻将房卡 ， 她这份兼职每月能收入1万多 。

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不同身份的人 ， 都得到同样的服务 。 “日常阜阳人见面 ， 我比你低两个阶级 ， 说话也跟正常一样——我巴结你没什么用 ， 除非你是贼有钱 。 ”魏然回阜阳一年 ， 发现什么层次的人都能接触到 ， “这几年拆迁户太多了 ， 你家有几套 ， 我手里也有几套啊 ， 都不差钱 。 ”大家手握着拆迁款 ， 主要是买车 ， 再就是花钱给孩子找个悠闲稳定的工作 。 闲着没什么事儿 ， 就打麻将 。
【地摊新产品图片大全 地摊新产品】有一位开棋牌社的王老板最早拉群时 ， 大部分人连微信截图都不太会 ， 得反复打电话沟通 。 王老板的办法很笨 ， 也最直接：跑到用户家里 ， 把手机拿过来自己帮忙下载 ， 现场演示 。
我非常惊奇：“在北京 ， 没有人会打开家门 ， 让人到家里来教学 。 ”
“这很正常啊 。 ”王老板不以为然 ， “上门最方便 。 ”
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你朋友是不是骗子啊？

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