Rally and Roar有“亚马逊品牌”标签 ， 是亚马逊独家销售品牌 。 亚马逊又一次侵入了博伊斯的领域 。
据多家电商和零售研究公司称 ， 亚马逊自有品牌的扩张一直在不断加速 。 2019年 ， 据研究机构TJI Research统计 ， 亚马逊共有了598个独家销售品牌 。 调研机构Coresight Resaerch称 ， 仅仅从2018至2020年 ， 亚马逊平台的亚马逊品牌产品数量就增加了2倍 。
亚马逊通过亚马逊加速器（Amazon Accelerator）等项目 ， 邀请各企业和个人加入“亚马逊品牌” 。 亚马逊加速器承诺给予亚马逊独家销售产品更多曝光度 ， 但需要额外收费 。 如果亚马逊日后选择收购该品牌的 ， 它还会设定一个销售价格 。
当突然发现亚马逊自有品牌Rally and Roar时 ， 博伊斯和他的兄弟就已经开始考虑离开亚马逊平台 。 他们是下定了决心要离开的 。
“我们不会坐等亚马逊把我们其他的自主品牌产品也打压下去 。 ”博伊斯说 。
后来 ， 他们卖掉了公司 。
占据上风前亚马逊自有品牌经理乔纳森·孟（Jonathan Meng）说 ， 多年来 ， 亚马逊都会为新上线的自有品牌产品提供诸多优势 。 不过 ， 现在这种做法已经停止了 。
他说 ， 即便某个新的亚马逊品牌产品未达到“亚马逊推荐（Amazon’s Choice）”的一般标准 ， 亚马逊员工也会手动为其添加该标签 。
此外 ， 在搜索结果列表中 ， 这些没有任何评价、销量及星级的产品也不会从零开始 。
乔纳森·孟表示 ， 亚马逊员工会借助“搜索种子（search seeding ， 一款搜索分析工具）” ， 为这些产品“克隆”竞争产品的搜索排名 ， 让亚马逊的产品直接出现在搜索结果列表该竞争产品的下一位 。
他说：“所有亚马逊自有品牌产品在新上架的前半年 ， 甚至更久的时间里 ， 公司都会这样做 。 ”
乔纳森·孟曾参与自有品牌Amazon Elements婴儿湿巾的上架 。 他表示 ， 该款湿巾“搜索种子”的对象就是好奇（Huggies）、帮宝适（Pampers）等相对知名品牌的类似产品 。
他说 ， Amazon Elements湿巾的销量上涨极快 ， 为了不让其占据太多的市场份额 ， 他的团队不得不停止推广 。
他还表示 ， 一旦新上架的自有品牌产品站稳了脚跟 ， 员工就会停止应用“搜索种子” 。 “毫不意外的是 ， 产品在搜索结果排名会下跌 ， 但我们希望 ， 它不会下跌太多 。 ”他说 。
乔纳森·孟于2016年离开亚马逊 。 他说 ， 那时亚马逊已经停止“搜索种子”的做法 ， 也不再允许为新上架的亚马逊品牌产品添加“亚马逊推荐”标签 。
如今 ， 努力试着与亚马逊品牌产品竞争的卖家表示 ， 为了提高产品排名 ， 他们不得不花钱做推广 。 在卖家中心网站 ， 亚马逊向卖家强调销量的重要性 ， 称“销量更好的产品更容易出现在搜索结果排名头部” ， 而且 ， 销量增加也会“提高产品排名” 。
“你不得不投广告 。 ” 博伊斯说 。 卖掉运动产品公司后 ， 他又成立了一家咨询公司Avenue7Media ， 为想要入驻亚马逊的企业和个人卖家提供咨询服务 。
“如果你停止投广告 ， 几天之内 ， 你的排名就会下跌 。 这是一场花钱才能玩的游戏 。 ”博伊斯说 。
许多公司都在花钱投广告 。
我们发现 ， 仅在搜索结果列表中 ， 就有17%的产品是付费推广产品 。 这还不包括在搜索结果页面占据页面三分之一的横幅广告所推广的产品（如果把这些推广产品也算上 ， 那么搜索结果首页的推广产品比例几乎要翻倍） 。
亚马逊是美国第三大网络广告销售商 ， 仅次于谷歌和Facebook ， 而且扩张迅速 。 据亚马逊 ， 从2019至2020年 ， 其所称“主要包括广告服务销售”的“其他”营收增加了52% ， 达214亿美元 。

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