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（南京南站有8台农夫自动售货机）
除了冰柜的管理 ， 还有每台冰柜投放所产生的费用 。 冰柜投放到终端 ， 是要给终端门店电费补助的 ， 旺季给电费补助很容易理解 ， 但到了淡季也还是要“给” ， 否则 ， 店老板就会让业务把冰柜拉回去 。 这样一来 ， 就会产生巨大的人力成本和运输成本 ， 有时 ， 为了省事 ， 就不得不从其它方面给终端补一些费用出来 ， 但这又违反了公司的原则 。
另外 ， 所投冰柜是否能保证公司要求的陈列标准 ， 又是个很大的问题 。 按公司的陈列标准 ， 基本上没几家门店能达标 。 所以 ， 每次给终端补电费、陈列费又是一个令人头疼的问题 。 遇到好说的稽查 ， 可能就过了；遇到龟毛一点的稽查 ， 那基本上又要背一笔费用还影响到自己的KPI 。 要知道 ， 终端通常是不管陈列到底合不合格的 ， 但你答应我的电费、陈列费是要给的 。 陈列不合格 ， 那是其它厂家业务跑的勤快 ， 你跑的不勤 。 就如同窜货理论一样：被窜者无能 。 被人抢了冰柜那也是你业务没做好 。
所以 ， 对业务来讲每个冰柜投放的点都是自己的重点客户 ， 需要常跑 ， 而每次冰柜的整理 ， 都是一个漫长又费力的过程 。
通常 ， 冰柜投得多的城市 ， 公司制定的业绩增长目标也要高 。 但你不知道是 ， 究竟因为冰柜多导致目标高 ， 还是目标高导致冰柜多 。 比如 ， 这次农夫山泉的四门冰柜可能带来的“后果”就是 ， 明年销售业绩目标增长25%左右 。
我们看投冰柜的这几家 ， 可口可乐、农夫山泉、康师傅、统一都是终端不太可缺的产品 ， 而元气森林则是靠钱给的多 。
野心“农夫”在元气森林出现之前 ， 投冰柜的企业也只是把冰柜跟销量挂钩 ， 认为这是企业抢终端、抢销量的好方法 ， 谁也没把冰柜当成宣传的利器 ， 直到元气森林出现 。
元气森林在2021年初便定下了投放10万台冰柜的目标 ， 并且 ， 在这些冰柜的加持下 ， 元气森林的市值直接被干到了千亿左右 ， 销量目标从则从25亿增长到75亿 ， 翻了三倍 。
跟很多路人的认知一样 ， 可口可乐冰柜第一 ， 农夫山泉冰柜第二 。 在市场上 ， 元气森林的业务员也说 ， 我们的目标是终端超过康师傅冰柜 ， 杀入前三 。 而实际的情况是 ， 可口可乐全国拥有冰柜129万台 ， 康师傅（含百事可乐）冰柜76.8万台 ， 农夫山泉冰柜约65万台 ， 统一企业是最少的 ， 近40万台 。 元气森林据说在后期又加了冰柜的投放数量 ， 有18万台（而另一份数据是 ， 去年元气森林投了2.5万台 ， 2021年投放了9.5万台 ， 加起来有12万台） 。

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（实物）
目前 ， 农夫山泉的20亿只是采购金额 。 预计在10-15万台左右 ， 如今已下了3万余台的订单 ， 光广东省便分配了1万台 ， 未来主要看冰柜厂家的生产能力 ， 如果厂家生产的速度快 ， 这个费用加大到30亿也不是没可能 。

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