888榨菜、千元果汁……超高价单品，品牌出圈新玩法？( 二 ) _信息快讯

而事实上，当Supreme出售给the North Face、vans等品牌的母公司VF（威富集团）后，便逐渐稀释了小众稀缺品的价值。此后品牌所能提供的社交货币价值也在大打折扣，想必如今很难再有千元难买的板砖出现了。
其实分析到这里，答案已经显而易见了。
天价单品，要么有足够强的品牌力支撑，要么就要有社交价值来支撑。对于没有很强品牌力而推出的高价单品，就要看其产品是否具备“稀缺价值” 。
比如在LV和Supreme的案例中，它们出售的不仅仅是产品本身，也是社交价值和品牌价值。所以这些品牌可以把本身不值钱的东西卖到很贵，然后还能引起社交流量。
而在涪陵榨菜和野萃山的案例中，它们本身品牌溢价是很有限的，其稀缺价值其实都是来自产品端的，一个是“五年沉香”的时间价值，一个是所谓的“高价原料” 。但这中间需要提醒品牌注意两点：
流量伴随风险：当一个主打平价或者大众品牌以“稀缺价值”来主打一款高价产品时，虽然容易走红，但也往往带着非议和负面的舆情观点。
涪陵榨菜和野萃山都面临了这样的问题，随着走红网络上也有很多的负面观点。所以对品牌来说：当没有很强的品牌溢价支撑时，以非常态的高价单品获取流量，一定是一把双刃剑，品牌往往是游走在舆情风险的边缘，所以必须要做好舆情风险控制。
产品基于真实：就在发文前几个小时，野萃山天价果汁因为涉嫌虚假宣传，被市场监管机构调查了。
所以当你的品牌无法让产品溢价到天价时，企业最好确保产品的稀缺价值基于真实，否则就是搬起砖头砸自己的脚。
综上，品牌推出天价单品也许是一种品牌出圈的玩法，但这其中涉及的舆情风险以及产品定价的真实性，都是值得品牌评估的一些核心因素。
同时在案例中也能发现，品牌对于把产品变成“流量”的需求是旺盛的，这其实涉及到了如何打造社交货币产品的问题，但社交货币产品≠高价单品，这是品牌需要理解的。
在这里，时有趣也分享一下，关于打造社交货币产品的一些思路：
1.准确定位社交产品奇奇怪怪的产品带来意想不到的社交流量，证明了这些产品更大的价值是服务传播，而不是直接效力业务。
我们知道每一个产品生产的背后，总会涉及到非常复杂的程序。从产品定位、产品配方、加工线、渠道、宣传都是一系列的问题。但当品牌是希望通过产品赢得传播时，最重要的是把屁股坐端。
如果是为了市场去，那么就正儿八经的根据市场需求开发产品，如果是为了流量去，那么尽量是通过小批量的限量生产，通过一些更有噱头的产品思路，以线上传播去赢得用户关注，引发讨论就好。
如果盲目去批量化大规模生产，品牌力却跟不上，真的很难达到“Supreme一砖难求”的场面。
2.产品需要有流量思维当把社交产品的出发点端正后，不论是通过奇葩的产品设计、还是疯狂的跨界产品、抑或超高颜值的产品设计，社交产品的目的都是为了赢得流量，那么这对品牌来说需要思考的地方又是什么？
时有趣认为，不同于传统营销环境，立足于互联网环境下，任何产品都应该具备互联网产品属性，而互联网产品的显著特征就是：流量、粉丝和社交属性。互联网产品应该具备自己的流量，简言之，产品本身是有话题度或者关注度的；应该具备自己的粉丝，同时，品牌需要具备运营产品粉丝的意识和能力；最后是具备社交属性，不仅可以被粉丝安利给其他消费者，自身应该也具备融入到社交语境当中的特质。

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