勿学直播“送礼”，文章还是“打钱”好( 二 ) _信息快讯

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打赏收益归作者所有
3. 付费咨询付费咨询是“知识付费”的典型模式，用户花钱询问，答主收钱回答。这种模式不同于上文所说的先付钱才能看到内容的文章，前者像是已经编辑好等待出版的成品，而付费咨询则像是全新的“命题作文” ，答主需要根据自身知识和经验，提炼总结出用户需要的答案。

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知乎付费咨询界面
问答社区也有付费问答的功能，与付费咨询类似，不过可回答的人数变多了。
付费咨询是1对1 ，问答社区则是1对多。
在这些场景下，无论是问题的提出者还是回答者，都可以通过金额来掂量价值，如问题难易、用户要求、回答字数、知识深度、从业经验等各方面尺度。
当然，并不是说金额就等同于文章价值，只是可以作为双方的大致参考。能够在问答社区取得与付出相匹配的收益，也是对于创作者辛勤付出的一种肯定。

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问答社区悬赏设置界面
用户心理：理性读者，无需攀比1. 直播冲动思考一下，直播打赏的场景中，什么样的用户会观看直播并有打赏行为？
相亲交友
打发时间
排遣寂寞
攀比上榜
……
这类用户在直播这个场景下的情感诉求是什么？
自豪
娱乐
满意
爱慕
情欲
……
在这些情绪的影响下，在这个场景中，核心资源在哪一方？我们要保证哪一方的利益更优先？我们如何设计能推动核心利益方满足自己的需求？
在直播打赏的场景中，通常情况下，观众的利益需求高于直播Up主的利益诉求，观众是利益强势的一方。
所以我们要考虑的是如何推动用户消费，如何向观众倾向更多的资源，为其带来更多正面的情绪价值。
怎么做呢？用现金吗？还是使用各式各样能表达自己的情绪符号的礼物，比如可能是：
人物动作（摸摸头，吻一下）
场景动画（花好月圆，一起看星空）
物件动画（飞机，火箭，保时捷）
是语言动画（我爱你，你真美）
这些设计在表达用户情绪价值的同时，也能让用户降低或忽视经济成本消耗带来的负面影响，推动用户不理性的消费决策。
同时在一些直播打赏的设计中，充值额度永远比目标礼物的金额高一些，正如锚定效应一般，用户发现送出去的礼物比充值金额便宜，便会满心欢喜地进行消费。

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充值金额不会完全对应礼物价格
由于直播打赏是直播平台的主要变现手段之一， “送礼”的设计可以提高用户的消费，同时增加娱乐感。而由于主播和用户之间存在互动，送礼更偏向社交行为，符合人群特性。
2. 阅读理性在文章打赏的场景中，什么样的用户会阅读后进行打赏行为？
对内容有强烈的共鸣感
存在有效信息（知识）的获得感
对原作者的认同
……
这类用户在这个场景的情感诉求是什么？
尊重
崇拜
满意
愉悦
期待
……
在这个场景中，核心资源在哪一方，我们要保证哪一方的利益更优先？我们如何设计能推动核心利益方满足自己的需求？
在文章打赏的场景中，是否有持续的高质量内容是决定这个内容产品价值的核心，所以内容供给方是利益强势的一方。

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