董明珠意识到了这一点， 巧妙地培养了年轻版企业家网红 。 孟羽童在自己的小红书上称自己为“职业女性”， 在言辞中也不乏给自己贴上“打工人”的标签 。 与其说孟羽童是董明珠的接班人， 倒不如说她是代替董明珠， 承担起董明珠人设， 接过格力直播带货使命的接班人 。
重新梳理这种多边关系， 你会发现孟羽童和董明珠之间， 有太多短视频剧本可以衍生：她们是千亿市值企业的董事长和刚刚毕业的应届生；是商场沉浮几十年的女强人和初出茅庐的职场菜鸟；是和蔼可亲的长辈和颇有眼缘的小辈……

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孟羽童和董明珠
这些关系里能被讨论的话题源源不断：求职、就业、成长、上司和下属相处模式， 甚至当身份转化为更日常化的类母女亲密关系时， 董明珠的一天、董明珠怎么过周末、格力企业如何运转， 都得以从孟羽童的视角， 在更场景化的场所， 以一个更年轻化的表达传递出来 。
但孟羽童适合带货吗？11月3日， 早在“明珠羽童精选”抖音账号开设前， 孟羽童就在格力电器直播间尝试过直播带货 。 这场直播持续了4个多小时， 上架24件商品， 客单价在3000元左右， 总观看人数为11.3万， 是平常观看量的约3倍 。
但单场销售额仅在62万元上下， 孟羽童的高人气并没有带动高客单价商品的高转化 。
【“董明珠接班人”，22岁浙大美女绕不开直播带货】再战带货的“明珠羽童精选”价格带更丰富， 目前粉丝量只有3.4万， 但平均点赞量在5000左右， 其发布的4条视频只有1条带上了购物链接， 是一款价格459元的空气净化器， 客单价并不高， 但销量不佳， 只有2件 。 抖音小店里的22件商品， 总销量也只有6件 。
而另外3条视频， 除开官选入驻的第一条， 另外两条都在科普一款“除菌小方管”， 还带上了#小孟的百宝箱#话题——这更像是一个种草动作， 事实上这种方式更为适合决策周期较长的家电品类， 也更符合孟羽童目前的定位：是秘书也是网红， 品宣和卖货都要两手抓 。
企业家直播带货的新思路
孟羽童的走红， 给企业家直播带货提供了一条新思路 。
当企业家并不具备成为带货主播的潜质时， 就干脆不要勉强自己， 自己扶持一个新网红 。
今年双11当晚， 新东方创始人俞敏洪出现在抖音直播间， 一次性上了四六级真题、新概念英语等多个商品链接， 但超过140万人的围观， 最终带来的销售额只有11.3万元；再早一点， 今年8月， 曾经带货成绩优秀的雷军也遭遇了直播翻车 。 在半个小时的直播里， 雷军推荐了16款产品， 但被网友认为介绍太过“敷衍”， 雷军不得不当晚在微博上向网友道歉 。
企业家走进直播间， 原本是一件于个人和企业而言都双赢的好事 。

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得益于企业家个人丰富的创业经历， 相比素人做账号， 要费力让观众对自己产生兴趣、打造一个新人设， 企业家往往自带流量和话题， 直接跳过了“冷启动环节” 。 创业失败、直播还债的罗永浩， 销售出身、一路成长为董事长的董明珠， 甚至和前妻隔空对骂、抢当当公章的李国庆——企业家不缺能将流量变现的故事， 他们也远比大多数平凡人拥有更多谈资 。
但过去一年， 被直播带货的热闹遮掩的是， 和企业高度绑定的创始人们走到台前， 同样也需要面临风险 。 企业家直播带货无非两个目标：
1、品牌宣传或转型， 吸引年轻人；

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