五种商业模式(商业模式有几种)商业模式都有哪些类型？
商业模式是指企业根据自身的战略资源 ， 结合市场情况和合作伙伴的利益而设计的一种商业运营组织 。 这种商业运营组织一般会设计供应商、制造商、经销商、终端运营商和消费者的综合利益 。 因此 ， 商业模式是一个双赢价值体系下的领先企业的战略思想 。 商业模式不同于单一渠道战略 。 商业模式更多的是基于利润结构的组织结构设计 ， 而不是简单的渠道分销策略 。
厂商、品牌、经销商、终端厂商都有自己独特的商业模式 。 这主要是针对快速消费品和耐用消费品厂商 。 所以商业模式主要是针对厂商(包括品牌商) 。 目前厂商的商业模式主要有以下六种形式 。
第一 ， 直供商业模式 。 主要用于一些市场半径小、产品价格低或流程清晰、资本实力强的国际大公司 。 直供商业模式要求厂商有强大的执行力、良好的现金流、稳定的市场基础平台、市场产品的快速流转 。 由于中国市场战略纵深 ， 市场特征各异 ， 渠道体系复杂 ， 市场规范化程度相对较低 ， 在全国市场选择直供的经营模式是不可想象的 。 所以 ， 即使像可口可乐那么厉害 ， 康师傅等跨国公司也开始放弃直供的经营模式 。 但是一些利润丰厚的行业和产业还是会选择直供的经营模式 ， 比如白酒行业 ， 很多公司都选择了直供的经营模式 。 为了精耕市场 ， 云峰酒业在全国各地设立销售公司 ， 直接控制市场终端 。 广州云峰酒业、Xi安云峰酒业、合肥云峰酒业、湖北云峰酒业在当地市场有一定的实力和良好的基础 。 比如很多OTC产品也会选择直供市场 。
第二 ， 总代理商业模式 。 这种商业模式被我国广大中小企业广泛采用 。 由于国内广大的中小企业在发展过程中面临着两个核心的硬伤 ， 一个是团队执行力比较差 ， 他们很难在短时间内建立起庞大的执行团队 ， 而选择经销商作为总代理 ， 可以省去很多当地市场执行的困难；其次 ， 资金实力困难 。 中国中小企业普遍资金实力较弱 。 如果他们选择总代理的经营模式 ， 可以在一定程度上占用总代理的一部分资金 。 更重要的是 ， 他们可以通过这种方式完成原始资金的初步积累 ， 实现企业的快速发展 。
第三 ， 联合营销的商业模式 。 随着大量中小企业选择采用总代理经营模式 ， 市场上最优秀的经销商成为一种稀缺的战略资源 ， 许多经销商对虚假投资抱有严重的警惕心态 。 在这样的市场条件下 ， 很多比较有实力的经销商为了降低经营风险 ， 选择与企业进行捆绑合作 ， 即厂家和经销商分别投资成立联合营销机构 。 这种联合营销组织既能控制经销商的市场风险 ， 又能保证厂家始终有一个良好的销售平台 。 这种联合销售的方式受到了很多有理想和长期发展意向的厂商的欢迎 。 比如食品行业的龙头企业娃哈哈就采用了这种联合营销的商业模式；空调巨头格力空调也选择与区域代理商成立合资公司 ， 共同经营市场 ， 取得了不错的市场业绩 。
第四 ， 仓库商业模式 。 仓库经营模式也是很多消费品公司选择的经营模式 。 基于渠道分类成本很好 ， 厂商竞争力大大降低 ， 很多强势品牌选择仓库经营模式 ， 通过价格策略打造企业核心竞争力 。 例如 ， 在20世纪90年代 ， 四川长虹电视在中国大陆市场如火如荼 。 为了降低渠道系统的成本 ， 提高企业在市场上的价格竞争力 ， 长虹集团选择了仓库

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