考虑创业，何不选择消耗品？( 二 ) _信息快讯

在消耗品中，你不仅可以一次又一次地向相同的客户销售，而且无需投入新的营销或广告资金就可以获得回头客。也许能获得一个客户需要花费10美元的广告费，但如果这个客户在接下来的几年里每月都继续购买，他们的终身价值就会不断上升。与此同时，那些在市场营销上花了1000美元去争取一个客户的人，只卖出了一个屋顶，然后再花1000美元去寻找下一个客户。
4.时间和地点总是对的为了增加销售额，任何企业都需要让自己出名，但除非你是在消耗品行业，否则你就要成为那个人们一有需要便会想到你的企业，只有这样你才能获得成功。屋顶工人不能整天都在寻找损坏的屋顶，相反，他们要让自己成为人们一有需要便能第一时间想到的企业。这叫做品牌化。
修屋顶的人、修剪树木的人或销售办公设备的人——这些企业老总需要弄清楚如何让他们的名字出现在更多的客户面前，但一个卖意大利面的人并不需要去关心自己的产品是否在正确的时间遇到了正确的人。人们需要吃东西，几乎每个人都吃意大利面。西红柿、汉堡包、卫生纸、洗洁精——消费者需要这些产品。对于一家能够经受住最艰难经济时期的企业来说，它需要出售人人都真正需要的东西。
5.市场不那么受限无论是业务还是产品，要知道你的市场总是有限的。但是，使用消耗品，您至少有更多的灵活性。如果我卖宝马或修理屋顶，我的市场就会缩小到一个非常特定的群体——那些买豪车或车顶受损的人。闻起来像梨子的沐浴露的销售市场有限，其顾客需是喜欢这一气味的人，但中性气味就没有那么受限了，因为每个人都需要肥皂。
要想将自己的消耗品企业做大做强，那么缩小销售市场将是最大的错误之一，所以只有在你真正了解市场的情况下才能缩小你的市场。一旦你的可靠客户已经购买了你的香皂，那么你就可以更容易地向他们推荐一种闻起来像梨的香皂——即便他们知道自己喜欢无味的，但尝试一下气味芳香的香皂也未尝不可。
如果你想创业，选择消耗品，无论在最好的时期还是最糟糕的时期，都更容易获得成功。事实上，在经济困难时期，这是最合适的业务，因为人们会囤积他们最常用和最信任的消耗品。如果你生产的产品能迎合人们的需要，你就可以获得客户忠诚度，提升他们的终身价值。如果你专注于制作一款真正出色的消耗品，你便拥有了获得真正且持久成功的秘诀。
本文来自编译。
译者：秀儿妈

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